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以“云”为桥，见“屏”如面，疫情下如皋长江镇招商引资出新招

2020-03-01 10:11:12 来源： 南通网

10亿元皇冠光电新材料项目、10亿元锦艺5G新材料研发中心（中试基地）项目、10亿元千诚港口物流项目……近日，如皋市专职招商人员出征誓师大会上，长江镇以远程视频方式签下总投资30亿元的三个重大项目，前后仅用5分钟。

“屏对屏”招商新尝试

“你好，下周有时间吗？能不能安排一次见面，一起讨论下项目推进和两个国家级实验中心的建设情况。”前天上午9时，长江镇招商人员何驰宇戴着口罩，通过视频电话与苏州锦艺新材料有限公司负责人跟踪对接项目落户后的服务需求。

对何驰宇而言，今年的招商工作方式与往年不同了。从正月初五开始，他回到招商一线，只不过与客商沟通交流的方式由“面对面”变成了“屏对屏”。

何驰宇说，从去年10月份，他开始跟踪推进锦艺5G新材料研发中心（中试基地）项目，项目方经过前期深入交流和实地考察，一直都有意落户。然而，疫情的突然“造访”，使项目落户受阻。

“人可以不见面，推进合作不能停。”长江镇用诚心和决心打动对方，主动提出“网签”，成功拿下春节后首个10亿元大项目。可喜的是，就在同一天，还有2个10亿元项目也通过“网签”的形式正式落地。

疫情发生后，项目考察、客户来访按下“暂停键”，但长江镇招商引资工作并没有止步，而是探索“不见面”招商的新途径——通过电话、微信、视频、电子邮件等多种形式开展“云洽谈”“云签约”，一系列“云招商”模式创新而生。

视频互动交流、在线答疑解惑……虽然不能“手握手”，但始终“心连心”。何驰宇告诉记者，为确保重点招商项目不停滞，招商团队正在进一步梳理招商引资储备项目库，筛选急需签约落地的重点招商项目清单，通过视频会议等手段集中相关单位共同研讨项目签约落地方案。

产业地图推介“掌上”见

项目信息是最重要的招商源泉。招引大体量的外资项目，长江镇选拔一批懂经济、懂外语、有热情、有学识、有经验的优秀人员充实到招商一线。

海外留学归来的侯皓辰，就是长江镇招商队伍中的新成员。记者见到他时，他正在帮同事翻译一封全是英文的项目信息咨询邮件。除了每天回复几十封来自国内外的各种咨询邮件，这位年轻小伙节后上班连续几天的心思都在研发小程序上。

“这是我最新研发的一款微信小程序，里面介绍了长江镇产业规划、基础配套、承载空间等情况。”在侯皓辰看来，“不见面招商”，要从线上推介开始，让各地客商随时随地“触手可及”长江镇产业地图和招商投资信息。

“大数据招商是未来的发展趋势。”长江镇副镇长陈凤芸说，上周五，镇上创新设立项目开发部，探索运用“互联网+”的招商模式，通过大数据分析，拓宽项目招引渠道，进一步强化“线上+线下”的资源整合；同时推进市场化招商模式，加强与各专业招商中介的联系与合作，在专业化、针对性、实效性上下功夫，努力提高招商工作的科学性和成功率。

一系列“云操作”，让长江镇的招商始终不“断线”。截至目前，长江镇在手在谈重点项目信息31条，投资10亿元以上项目11个，其中投资100亿元以上项目1个，投资50亿元以上项目1个，投资20亿元以上项目2个。

服务不“掉线”发展不“断线”

项目谈得好，服务也得跟上。对于不少企业而言，往日“不见面审批”也许是可选项，如今，已经成为必选项。

长江镇便民服务中心副主任蔡舒萍说，疫情期间，“云服务”也从未间断，在“不见面”审批的基础上，持续优化网上办理、容缺办理、当场办结、全程代办等服务，落实惠企便企措施，进一步助力优化营商环境。2月3日至28日，中心接受电话咨询1187件，累计办件7920件，其中，线上办理7180件，线下办理740件。

除了“云招商”“云服务”，疫情之下，长江镇招商引资工作妙招频出：建立“一办两部三区四分局”的招商人员工作架构；紧紧围绕高端新材料、智能装备制造、现代物流“2+1”产业重点以及重点招商区域，在北京、深圳、上海和苏锡常成立四个招商分局；加强与石材、通讯、船舶、新材料等四个特色园区、社区的信息交流、协同联动，逐步形成“点、线、面”招商网络……

“跨过长江去，全面融入长三角高质量发展一体化，从一个镇向一座产业新城转变。”作为如皋开发开放前沿地，长江镇新春伊始以视频签约打响了招商引资的头炮。“始终坚持招商引资不动摇、推进重大项目建设不动摇、提升营商环境不动摇，精准施策推进发展，确保第一季度招商引资工作开好局、起好步，实现开门红。”长江镇党委书记卢志敏说。

通讯员 陈嘉仪 金鑫 记者 杨新明 徐爱银

项目招引要“巧作为”

受疫情影响，近期招商推介活动基本暂停。但没有项目就没有未来，高质量发展就无从谈起。如皋市长江镇发挥互联网平台优势，积极推进网上招商，通过网上洽谈、视频会议、在线签约等方式，变“面对面”为“屏对屏”，“手牵手”为“线连线”，一举签下三个10亿元项目，给我们以很好的启示。

统筹疫情防控与经济社会发展同步推进，既是大战、也是大考。大考考什么？笼统地讲是各级组织和广大干部的执政能力和执政水平。具体到项目建设，就是如何做到因势而谋、应势而动、顺势而为，变被动为主动，化危机为转机，在招商方式、服务渠道、工作方法上善创新、巧作为。

互联网提供的不光是应用工具，更是思维模式和管理方式的变革。“云招商”模式，一方面，通过大数据分析，拓宽了项目渠道，强化了资源整合，提高了招商工作的科学性和成功率；另一方面， “不见面”审批更是优化了网上办理、容缺办理、当场办结、全程代办等服务流程，使惠企便企措施落得更实。

面对共同的困难、都在爬坡过坎的时候，最后胜出的，往往是那些保持定力、勇于创新、善作善成的人。项目招引如此，其他工作同样如此。

·严 勇·

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