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通州“云”端蕴育发展新机

2020-06-29 08:33:01 来源： 南通网

线上参展挖掘潜在商机

6月24日，网上举办的第127届中国进出口商品交易会（广交会）落下帷幕，通州区68家企业参展，共121个展位。交易的9天，乔德（南通）纺织品有限公司外贸经理张敏几乎天天上阵，操着流利的英语，对着镜头介绍抱枕等商品。

通州区政府积极帮助企业做好参展的各项准备工作，答疑解惑，为参展企业提供最及时、准确的指导，提振企业信心，并通过QQ群、微信群等渠道宣传防范网络诈骗知识，指导企业做好知识产权保护。商务部门帮助企业熟练掌握线上参展技能，安排专人24小时值守，做好网上巡馆和现场巡查，确保企业有需求时随叫随到。

乔德纺织参加广交会已有10年，线上参展还是首次。张敏说：“网上的互联互通，可以让更多人参与进来，对企业来说，也意味着面向更多客户，存在更多潜在商机。”

面对全新的展销模式，几乎所有的参展企业都进行了直播。桑夏太阳能股份有限公司通过主播在直播平台介绍产品，还在腾讯云会展APP里，接受来自世界各地的客户不停的询盘。公司董事长赵峰说：“这次疫情对企业影响很大，尤其是外贸，不过，在政府的引导和帮助下，这次线上广交会上新老客户交流得很多，为进一步合作打下了基础。”

通州区商务局副局长严卫华说，下一步，通州将搭建平台，做好跨境电商、市场采购贸易、稳外贸等方面扶持政策的宣传落实，促进通州外贸稳增长。

企业转型布局直播电商

在统筹推进疫情防控和经济社会发展，推进“三个全方位”、奋力夺取“双胜利”，强化“六稳”“六保”中，如何狠抓落实，通州上下坚定信心，努力在危机中育新机、于变局中开新局。打造“云”商环境，减轻疫情不利影响，补好发展短板，是通州奋力冲刺“双过半”的一个重要特色。

先锋街道是全国色织名镇，有规模以上企业150多家，这次疫情让先锋不少中小企业面临生存的压力。疫情期间，南通黛圣婕家居用品有限公司线上日销售4000个乳胶枕，公司销售不减反增，相比去年同期增长近50%。先锋街道人大工委主任马迎霞捕捉到这一信息后，请公司董事长、人大工委委员戴敏介绍企业开展“云”销售的做法。

先锋街道人大工委还及时牵头开展培训，组织企业实地参观学习。5月上旬，南通御丰塑钢包装有限公司终于完成网上销售平台搭建，随着首笔下单成功，企业正式开启网上营销。目前，该街道已有80多家企业从线下转到线上，走出一条用互联网新技术为传统产业赋能的发展路径。

5月16日下午6点半，知名女演员叶璇“化身”主播，走进川姜镇微供大楼的直播间，与南通家纺城党工委副书记、管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军一起，为通州家纺代言。这场持续6小时的直播，吸引了78.3万人次观看，销货额突破200万元。

去年底，南通家纺城与淘宝官方达成产业带基地合作，为更多家纺淘宝店铺提供直播资源，敲定每月16日为淘宝直播生活日，此次淘宝官方推荐了达人主播叶璇为南通家纺城推介产品，拉动消费。

受疫情影响，家纺业线上线下销售都受到一定的影响，邵爱军说：“当下，直播作为一种新兴业态正在快速发展，通州区委区政府一直支持各种新兴业态的融入，目前，我们家纺城正在与抖音、快手等短视频平台对接，希望抢先布局直播电商业态，重塑产业发展模式。”

4月14日，南通沃尔德纺织品有限公司展示厅里布置了一个简易直播间。一张KT板、五六只手机，晚上8点新品发布会开始，两名主播在线互动。公司总经理刘江飞介绍：“互联网轻资产时代已经来临，人成了最主要的因素。有了人之后，就要考虑流量，流量怎么来？就是通过各种不同的渠道，让客户与我们产生黏性，关注到我们，不然我们人在家里，货在仓库，谁都看不到，想卖出货是永远不可能的。”

都说同行是冤家，但这次沃尔德家纺的直播吸引了100多名经销商、家纺企业负责人到场观摩。同样做家纺经营的仲红秋看后也萌生了尝试直播的想法。她说：“现在实体店老板快手抖音都不会玩，货都在家堆着，没有收入，很着急上火。”

截至当天晚上12点，这场直播累计出货262万元，最高峰时14000多人同时在线，下播时还有12000多人，谈到未来计划，刘江飞说：“通过直播，我的成本降低了，效率反而变高了，所以网络直播卖货在未来也符合趋势。”

政府搭台提供“云服务”

通州区税务局西亭税务所里，税务人员曹煜楠微笑着对着电脑：“为了帮助你们解决办税问题，进一步提高办税质量，今天我们采用一种全新的方式给你们进行培训……” 

通州区税务部门通过“苏税通”智能服务平台，在钉钉智能移动办公平台基础上叠加纳税服务功能，实现纳税服务的多渠道、移动化便捷服务。直播内容包括电子税务局基本操作、涉税事项办理及常见问题、发票使用相关事项、减税降费及疫情防控期优惠政策梳理等。

直播1小时，为26个一季度新登记纳税人的财务负责人或办税人员进行线上培训。截至4月30日，通州区单位纳税人对该平台的激活率达92.64%。通州区税务局副局长盛雅彬说，利用网络直播将成为税务机关今后普遍使用的工作方式。

“受疫情影响，今年龙虾价格略有下降，但产量较去年有所提高，而且通过街道助农群、社区团购、微信等多种渠道销售，总效益不会比去年差。”金沙街道城东村龙虾养殖户罗杰计算着销售量和销售额，开心地对前来指导的街道农业服务中心副主任倪晓燕说。

“这个周末可以来采摘吗？”“你们园子在哪里呀？”金沙街道御润家庭农场负责人王竹青刷着自己在抖音上的公众号，一一回复网友的问题。“这是去年注册的，没想到今年派上了大用场。”王竹青说，他种了10多亩樱桃、桑葚，基本售空，且大多以采摘为主，最多时采摘客一天逾百人，还有部分则通过抖音、微信、直播等方式销售，预计今年销售额将比去年增长15%。

“进入直播间的朋友们，点击一下‘边买先看’，购买一元优惠券可以现场抵扣10元，每个ID限购两份……”在兴东街道双楼村的老多肉园艺工作室，主持人与工作室老板娘秦亦楠正在通州惠农直播平台卖货。

2015年，秦亦楠和丈夫放弃大城市工作，回到家乡开始种植多肉，并结合电商平台在线销售多肉植物及园艺用品。2019年，秦亦楠开启直播带货之路，从最初的卖货困难、无人“赏光”，到现在粉丝过万，依托线上线下，渐渐实现老多肉园艺工作室的品牌化。

通州惠农直播平台由该区农业农村局、融媒体中心联合打造，通过“政府搭台，行业推动，企业唱戏”的模式，帮助农户和农业企业扩大优质农特产品、滞销农产品的销售渠道，压缩农产品交易中间环节，带动增产增收。 记者 赵勇进 通讯员 童 轩

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