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发挥产业优势 创新“云展”模式

2021-04-26 11:56:20 来源：

第129届线上广交会南通分团斩获订单999笔，收获颇丰，亮点频出。

24日闭幕的第129届线上广交会，南通分团组织了服饰、家纺、体育休闲、食品、箱包等39个行业类别的370家企业参展，10天内斩获订单999笔，意向成交额6456万美元，约占全省意向成交额的五分之一。

经过几次线上广交会的磨练，南通分团在本届线上广交会上的表现呈现活跃度增强、产业优势凸显、营销方式丰富等新亮点。经受住了肆虐的新冠疫情和复杂贸易环境的双重冲击、多轮历练，南通外贸企业的耐挫性和抗风险能力明显增强，登录云端、抢抓商机的劲头十足。

线上会展，迸发贸易新活力

静态展示、动态直播、互动洽谈、在线下单……本届广交会期间，370家参展企业纷纷在各自厂区直播间或展厅有条不紊开展各项工作，与往年相比更显得心应手。据市商务局统计分析，从企业的直播行为以及订单、意向成交情况看，南通分团适应度、活跃度明显增强。

与上两届不同的是，由于流量管控等原因，本届线上广交会原则上每家参展企业仅有8次直播机会，每次时长2小时。为此，我市参展企业比以往更加珍惜和重视线上直播，在设备、技术和人员等方面充分准备。许多参展企业反映，老客户和新客户都已逐渐适应线上展会模式，学会用广交会官网提供的平台软件查询和对接，并且主动递交电子名片、发送企业网址和电话等重要信息。

“有了前两次的经验，这次我们的直播更加游刃有余。”南通雅洲服饰有限公司负责人朱兵感到，线上展会模式已广为国内、国外企业所接受，大家的适应性越来越强，磨合得越来越好。

市商务局相关负责人介绍，线上线下融合展会的新型贸易促进模式已成为当前推动外贸高质量发展的强大引擎。在静态展示和动态直播的双重作用下，本届线上广交会境外采购商的活力进一步迸发，预计展会结束后一段时期内，陆续会有一批采购商再度与企业进行深度对接。

发挥优势，特色产品挑大梁

花纹样式独特的精美四件套，具有记忆功能的枕头，质地柔软的浴巾……在南通分团集中展示地南通数字商务示范中心，我市多家家纺企业集中参展，有的成功赢得新客户青睐，参展效果超乎预期。

今年线上广交会上，南通分团中家纺企业103家，拥有家纺展位共计210个。“家纺企业在历届广交会上不仅参展规模较大，而且参展效果较好，创造出不凡的业绩。”市商务局相关负责人介绍，本届广交会依然如此，开展前5天参展家纺企业共斩获87个订单，意向成交总金额1230万美元，订单数量和意向成交规模稳步攀升。

南通威雅达纺织品公司的产品主要出口南美和中东地区，其负责人表示，线上广交会不仅延续了作为国内目前历史最长、规模最大、成交效果最好的综合性国际贸易平台的所有优势，而且打破时差、地域的限制，通过云上推介同样能帮助企业结识新客户、争夺新订单。

从今年成交情况看，南通产业优势较为明显，家纺、运动器材、劳保用品、电动工具等都“挑大梁”，部分企业在“一带一路”核心市场也有了新开拓。在线上广交会的五金工具、箱包及休闲用品等展区，我市相关产业的40多家企业通过图文、视频、3D、VR等多种形式，更加直观、清晰地向全球采购商展示产品与技术。开展当天，江苏力邦工具有限公司就接到来自中东地区的1000台角磨机订单；南通国立箱包有限公司接到来自美国的3万美元的旅行箱订单；美通（南通）重工有限公司的升降机已寻找到意向客户，正在积极洽谈。

推陈出新，展示匹配更精准

随着线上参展基本功越来越扎实，今年我市不少企业开始在创新方式、优化展示等方面下功夫，以确保更有效、更精准地吸引客户。

江苏铁锚工具有限公司不仅在企业设立直播间，还安排了掌握多国语言的乌克兰籍员工安德烈作为直播专员进入南通分团云展厅，以专业的直播讲解与演示吸引了众多的采购商。安德烈告诉记者，每次直播前不仅要熟记展品的参数功能，还要背诵各类推介稿，开幕两天做了5场直播。直播中，他用流利的俄语、英语分别向俄罗斯、乌克兰等东欧国家及其他国家或地区的境外采购商推介产品，反响不错。“不少客户通过云展厅能直接搜索筛选找上门，产品信息能快速传播。”公司业务经理钮晟说，这次广交会收获颇多，不仅和老客户保持着正常接洽，还新斩获两个美国客户，带来几千万美金订单。

如何在“云端”更好体现产品核心？江苏海四达电源股份有限公司以技术硬核为支撑，通过优化产品展示、提高关键词匹配度、直播邀请意向客户定向洽谈等方式，充分展示产品高科技含量与研发实力，主动推送方形磷酸铁锂电池等热门产品，有效提升了询盘频次和接触面。同时，全方位及时跟进后续接洽，后期订单转化率明显提高，新兴市场、潜在客户增多，多元化市场格局进一步拓展。本届广交会上，企业一举斩获电池及其他新能源产品35笔订单，意向成交980万美元。 

记者 刘璐

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