江苏银行：打造综合金融服务实体经济的典型样本

服务实体经济是金融业的天职。作为城商行的“排头兵”，江苏银行深谙其道，不仅为实体经济的“脊梁”制造业提供金融支持，助力其转型升级，还创新“投行+资管”模式，以多元化的综合金融服务满足实体经济多样化多变性的金融需求。

实体经济是一国经济的立身之本，是财富创造的根本源泉，是国家强盛的重要支柱。振兴实体经济是当前的重要任务。从中央到地方，“实体经济”已成为政策中的热门词汇。在党的二十大报告中，这一热词再现，报告明确指出坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。

金融与实体经济的关系密不可分，两者一荣俱荣，一损俱损。去年3月，“金融机构要坚守服务实体经济的本分”更是被首次写入政府工作报告，这意味着金融机构在服务实体经济中扮演着愈来愈重要的角色。

银行是服务实体经济的金融“主力军”。作为城商行的“优等生”，江苏银行亮出综合金融这张名片，通过为制造业转型升级制定综合服务方案，推进“商行+投行+资管+托管”的服务策略，有效满足实体经济更加多样化多变性的金融需求。

定制综合服务方案，金融赋能产业链升级

制造业是实体经济的“脊梁”。诚如习近平总书记指出的，抓实体经济一定要抓好制造业。

在此背景下，制造业成为各省的发力点，而江苏作为经济大省，在其间脱颖而出。

公开资料显示，过去十年来，江苏制造业基础不断巩固，制造业增加值从2.3万亿元增加到4.2万亿元，占全国的13.4%、全球的约4%；江苏省先进制造业集群规模占规上工业比重达到70%左右。截至去年，江苏省制造业增加值占GDP比重达35.8%，高于全国平均水平8.4个百分点，居全国首位。

2021年，江苏出台“产业强链”三年行动计划，聚焦13个先进制造业集群和战略性新兴产业，实施“531”产业链递进培育工程，计划用三年时间，重点培育50条重点产业链，做强其中30条优势产业链，促进制造业高质量发展。

植根于江苏制造业的资源禀赋，江苏银行推出系列综合金融服务方案，大力支持先进制造、战略新兴等重点领域，制定28条产业链综合金融服务方案，推出“苏银新智造”品牌。

数据显示，自2019年以来，江苏银行的制造业贷款余额呈现逐年增长之势，从2019年的1089亿元增长至2021年的1600亿元，截至今年上半年末，江苏银行制造业贷款余额达1922亿元，较上年末增长20%。

创新“投行+资管”双轮驱动模式

江苏银行在综合金融上的布局不止于此，在金融脱媒、互联网冲击等多种因素影响下，如何提升综合金融服务能力成为各家银行关注的重点。

纵览江苏银行近三年来的年报以及今年中报，“综合化”一词频频出现。在战略层面上，江苏银行致力于建设“智慧化、特色化、国际化、综合化”的服务领先银行，“综合化”早已成为江苏银行发展战略的重要内容。

在综合化战略引领下，江苏银行将投资银行与资产管理两大业务板块有效整合，形成投行供给资产与识别信用风险、资管募集资金与管控市场风险的经营模式，极大提高了融资服务效率。

自2014年以来，江苏银行投行业务取得多个“首单”和业务资质，例如资产证券化业务全国首单商票收益权ABS、非金融企业债务融资工具A类主承销商等。截至今年6月末，江苏银行债务融资工具主承销金额同比增长24%，在全国银行中承销量排第12名，无论是承销量还是排名均创历史新高。

种种迹象表明，江苏银行正通过多种多样的方式走出一条属于自己的综合金融服务道路，助力企业基业长青。

金融科技赋能，综合服务更智慧

互联网的迅猛发展让金融业的竞争日趋激烈，金融与科技的结合显得尤为重要。

正如麦肯锡全球资深董事合伙人、中国区金融机构业务负责人所言，未来十年，是科技驱动和科技赋能金融行业的黄金时期，也是金融行业业务模式变革和竞争格局变化的关键阶段。寥寥数语点出了金融科技成为包括银行在内的金融机构制胜未来的关键之道。

在此背景下，各家银行纷纷以真金白银支持金融科技。据中国银行业协会与普华永道联合发布的《中国银行家调查报告》调查结果显示，超过七成(75.8%)银行家表示其所在银行近三年金融科技投入占营业收入比重超2%，较2020年上升15.1个百分点。

近年来，江苏银行在金融科技方面的投入也在持续加大。江苏银行年报显示，2019年该行金融科技资金投入达到6.89亿元，占全年归属于母公司股东净利润比例为4.71%，较前一年提升超过3个百分点。时至2021年，江苏银行在2021年年报中表示，金融科技资金投入、人才队伍规模进一步增长。

显然，金融科技在江苏银行已占据举足轻重的地位。在金融科技的加持下，江苏银行的各项业务蓬勃发展，具体到综合金融服务方面，“苏银金管家”是代表性产品之一。

据悉，江苏银行“苏银金管家”品牌下含财资管家、票据管家、外汇管家、薪税管家、财务管家、政务管家、订单管家等七大综合服务方案，可为企业客户、政府机构客户提供一体化、智能化、无缝隙的管家式贴心服务。

在服务场景上，“苏银金管家”整合金融和非金融服务能力，实现从独立场景服务到业财银一体化服务的全贯通。在融合线上线下服务的基础上，“苏银金管家”目前已覆盖企业网银、银企直连、微信小程序、手机APP、管家门户等，实现了服务渠道的突破。同时，围绕企业HR、ERP、记账、票财税、OA等各类信息系统，“苏银金管家”连接各信息孤岛，实现了服务生态的系统集成突破。

凭借丰富的场景服务和过硬的产品功能，江苏银行“苏银金管家”在业内树立了全景式、无界服务的口碑，上线以来已交出两份超“1万”的出色成绩单：累计为1万户以上优质对公企业提供管家服务，全平台资金结算量超1万亿元。（来源：资管君）