江苏南通：“产业带+电商”让家纺源头好货卖全球

“想不到，韩国多年来从广州订货的家纺产品竟来自南通”“雅鹿家居家纺产品年销售额10多个亿，95%的货源来自南通”“期待更多南通家纺企业入驻京东”……

近日，作为“2023家纺消费节”暨第二届中国南通国际家纺交易会的重头戏之一，江苏南通国际家纺产业园区首次举办南通家纺供应链对接会，吸引了淘宝、京东、抖音等头部电商平台，遥望科技、愿景未来等品牌MCN机构，以及雅鹿集团、无印良品等知名企业积极参与。

起势靠流量，决胜靠供应链。

近年来，在低价竞争之下，深耕产业带、构筑可持续升级的生态闭环，成为众多电商平台的发力方向。

作为全国12个产业链供应链生态体系建设试点城市之一，具有“产业集群”和“专业市场”双重优势的南通家纺率先破题，积极推动产业链供应链生态体系迭代升级，进一步擦亮南通“家纺之都”的金字招牌。

淘金产业带 让直播间永远保鲜

“南通家纺产业园区拥有蓝丝羽等3800多家成品生产企业、金太阳等2400余家面辅料商，设计界等300余家研发设计单位，每天快递包裹量超240万件，平均每分钟就有1680件快递包裹发往全国各地……”

2023南通家纺供应链对接会现场，江苏南通国际家纺产业园区党工委委员、管委会副主任李建峰，用一组组亮眼数据，展示南通家纺雄厚“家底”。

台下，国内外采购企业、知名品牌运营、平台载体等7个洽谈区内，170多家企业代表坐得满满当当。

苗蓓 陈可 司占伟 摄

“很受震撼！”韩国在线商务协会会长崔光林说，之前货源信息主要依靠中间商，并不知道产地是南通。“家纺产业园区有很多产品、款式可供选择。”他表示，准备组织一批经销商实地考察，在明年韩国举行的跨境电商博览会上，免费为南通提供展位。

“来源头，找好货。”近两年，从创业者到达人主播再到MCN机构的身影在南通家纺产业园区频现。对于打造核心竞争优势，他们有着更为敏锐的嗅觉。

“做家纺溯源电商专场，南通有着其他城市不可比拟的优势，可以在海量商家中挑选优质商品，并同步开发新款式，让直播间‘永葆新鲜’。”今年9月，电商达人肖文杰带了近十人的团队从杭州到南通大展拳脚。

肖文杰介绍，她和郝邵文、圆脸妹得得等3位网红大V，在家纺产业园区直播带货仅一天的销售额就达1.2亿元。

“非常期待与家纺产业园区拓展合作版图。”在供应链对接会上，A股首家直播电商公司——杭州遥望网络科技有限公司运营总监丁凤银介绍，公司正积极打造百亿级家纺供应链。

李建峰表示，此次供应链对接会的举办，不仅助力家纺企业拓展订单、提升销售，更在于促进家纺行业资源融通、生态完善，“从而打造完整高效、稳定畅通、创新协同的家纺产业生态体系”。

抢抓新风口 家纺企业各显其能

一方面，各家电商平台将合作对象从贸易商入驻转向工厂，纷纷推出“产业成长计划”“产业带直播”，让更多产业带产品“被看见”；另一方面，身在产业带的南通家纺企业也在抢抓风口，各显其能，顺势而为。

“在销售端经历了线下门店、网络平台、社交媒体后，我们必须抓住第四次机会。”江苏金太阳纺织科技股份有限公司执行董事袁红星表示。

一到三楼是各种家纺和家居用品铺位，四楼则是直播培训、短视频制作等各种配套机构，在外围还有网红打卡点、餐饮等商业设施……

感受到直播业态对家纺产业带来的深刻变革，金太阳投资1亿多元，对原有厂房进行改造，打造“纤意坊直播生态中心”。

今年9月，南通市商务局、南通家纺产业园在纤意坊举办2023南通家纺电商直播节，黄圣依、涂磊等上百位达人实地探访南通家纺原产地。活动期间，南通地区家纺品类动销商品数增加24%，动销作者数增加26%，“源头好家居”相关短视频播放量达到1.2亿次。

与实力雄厚的金太阳斥巨资布局MCN机构不同，“腰部企业”宁好家纺奉行“专业人做专业的事”。“10年前我们也曾率先布局电商，成为淘宝数一数二的家纺供应商，但却没能抓住直播电商的机遇。”宁好家纺负责人陈家福坦言，“一步慢，步步慢”。经过一段时间的摸索，陈家福另辟蹊径专注成为“链主”企业，带动一众中小家纺企业精耕产业链。“我们抱团取暖，形成上下游产业链。”陈家福介绍，家纺企业组成联盟与抖音、快手等直播电商紧密合作，从过去的“以产定销”到如今的“以销带产”。

“我们的后台与电商即时同步，某个单品一旦成为爆款，一个晚上实现1万个订单，我们能快速响应，将订单在一周内生产交付。”而这，只有家纺源头、产业链完备的南通家纺产业才能做到。陈家福不无自豪地介绍，目前，双十一的订单接连不断，“每天接单2万单左右”。

政府+市场 促供应链迭代升级

“家居家纺产业的市场潜力巨大，仅用4年时间，我们的销售额就从1亿多元做到了10多个亿。”在对接会上，雅鹿集团家纺居家事业部总经理朱正琴邀请更多南通家纺企业与雅鹿强强联手。

“过去，我们跟南通家纺是企业间对接，这次是政府搭台，机会难得。”朱正琴介绍，雅鹿集团通过质量管控进行品牌授权，目前线上店铺近300家，“其中95%以上的货源来自南通。”

“世界家纺看中国，中国家纺看南通。”作为全球三大家纺中心之一，南通家纺年成交额超过2400亿元，家纺床品年产量超12亿件，全国床品市场占有率远远超过半壁江山。

但硬币的另一面是，作为中国唯一的家纺类一级批发市场，大多数南通家纺企业做的是“批发”生意。大量中小家纺制造企业，处于微笑曲线中间环节、产业链低端。

“作为南通最具辨识度、标志性的支柱产业，南通家纺产业亟须推进产业链供应链生态体系迭代升级，从‘传统产业’迈向‘中高端产业’。”

在李建峰看来，目前家纺产业带的价值正进一步凸显，在平台方与产业带之间，需要实现更高效的衔接、更高效的联动。

商务部在今年提出了积极发展“跨境电商+产业带”模式。在此背景下，南通家纺提出产业链供应链的迭代升级。即通过机制创新、要素集聚、平台搭建、数智赋能和政策支持，形成龙头企业、配套企业等协同联动、竞合共生的生态发展格局。

一个令人关注的信息是，本届家纺消费节上，“南通家纺”区域品牌LOGO首次对外发布。目前，南通正积极申报“南通家纺”集体商标，希望借此提升南通家纺市场认可度和品牌竞争力，以及产品附加值和溢价率。

“南通家纺不能陷于同质化的低价竞争，要在高利润的全球市场获得更多份额。”作为全球主要纺织品牌及全球供应链的专业服务商，通用智能公司相关负责人不仅带来了英国、西班牙等多个市场的产品需求，并“面授机宜”：“相比于低廉的价格，欧美商家更看重供应商的可持续性认证、有机认证等合规性认证，以及EGS综合评估等指标。”他同时期待，更多的南通家纺企业从幕后走上台前，共同打造家纺行业的“中国义乌”。

作者：苗蓓 陈可 司占伟