江苏南通：3、2、1，上链接！土特产走俏“云端”，农产品“飞”向更大市场

每天晚饭过后，如皋市磨头镇家庭农场党建联盟电商直播基地便开始热闹起来，一个个灯火闪亮的直播间陆续上线，不断刷新着在线粉丝量和订单量。

如今，直播带货逐渐成为拓宽农产品销售的重要途径，磨头镇顺应“在线新经济”发展形势，通过云端吆喝，走出了一条“电商直播+特色产业”联合发展新路子，助力农产品“飞”向更大市场。

打造直播基地

足不出户卖农货

“冬吃萝卜，温养滋补。今年的萝卜口感脆、汁水多、味道甜……”近日，在电商直播基地内，金旺家庭农场负责人王小龙正拿着手机推介农场自产的冬季“明星单品”，并不时与直播间的观众们互动。

镜头一转，在离直播间不远处的产品展示区，一摞摞刚离地的白萝卜整齐排列，新鲜水灵肉眼可见。半小时不到，直播间收看人数便已过百，不少网友在后台留言下单。说起电商直播，王小龙喜笑颜开：“这个直播基地是去年政府为农民建设的，是个新鲜玩意儿，也实打实拓宽了农产品销路。”

△金旺家庭农场 资料图

立足特色农产品种类丰富、品质优良的资源禀赋，磨头镇抢抓电商助力乡村振兴的有利契机，依托家庭农场联合党支部活动阵地读“蔬”馆，打造电商直播基地，为全镇232家家庭农场提供产供销软、硬件支持，建设农产品冷藏和加工中心，实现田头仓储保鲜、分拣包装、冷链运输一站式服务，一条从田间地头到百姓餐桌的全产业链条正在当地加速形成。

“将线下营销手段搬到线上，足不出户便可卖农货。”在磨头镇不少家庭农场主眼里，直播带货是个“新农活”，既为农产品打开了大市场，也让农民生活更加富裕。

培育电商主播

#鼓励村干部触“网” 

在一个天气晴好的上午，磨头镇福寿家庭农场负责人邓珣早早地料理完地里的草莓，便匆匆赶回家换了身衣服，带上笔和本子，驱车前往电商直播基地。

“今天镇上请了专门从事电商直播工作的老师来上培训课，我可不想迟到。”作为一名“90后”新农人，邓珣不仅将新理念、新技术带回家乡，应用到传统种植行业，如今更是积极地学习新的销售模式。

邀请网络直播达人进行直播带货现场教学，在磨头镇已是一项常态化开展的项目，教学内容涵盖电商基础知识、电商直播实用技能、售后服务与技巧等，借力网络红人领学，帮助“雏燕”成功触“网”、顺利开播。

选谁来做带货主播？磨头镇的做法是：优先从村干部队伍中选拔出拥有互联网思维和创新能力的新农人。而为了更好地激发村干部的热情，磨头镇推出了最美主播评选计划，鼓励村干部争当带动产业发展、农民增收的电商领军人才。

“我们与周边高校市场营销、电商专业学生签订了暑期实践协议，提供电商直播实践岗位，输送专业人才队伍，破解家庭农场无人可用的难题。” 磨头镇镇长薛涛介绍，2023年以来，该镇累计开设电商基础班、电商提升班等各类培训班4场次，成功培育近10名电商主播。

做优绿色品牌

流量变富农增量 

临近年关，同创家庭农场负责人谢宏梅愈发忙碌起来。农场养殖的土鸡、甲鱼、黑鱼都成了炙手可热的年货。

“咱们的农产品走的都是绿色养殖路线，产品质量好，在市面上特别受消费者欢迎。”仓库里，谢宏梅一边整理，一边笑着表示自家特色产品完全不愁卖：“这里有一半会被送到南通农副产品物流中心及上海市场，另一半会在盒马鲜生、叮咚买菜、美团、京东等平台进行销售。”

香堂芋、黑塌菜、冰淇淋萝卜……纵观磨头镇农产品市场，“绿色”是增长点，“无公害”是热卖词。而从农田到餐桌全过程质量追溯体系的搭建，助推了农业标准化、规范化种植，并形成了皋膳源、户燕畅等绿色发展品牌。此外，书记推介、镇长代言、第一书记助播、专业主播销售、农场主现场讲解……一场场百花齐放的直播盛会，为当地农特产品插上“云”翅膀，飞向更广阔的餐桌。

一组数据显示：去年磨头镇开展带货直播100余场，累计观看人数达25万人次，带动全镇家庭农场销售额平均增长约35%，周边农户户均增收5200多元。直播流量带来富农增量，磨头镇党委书记王红表示，将继续推行“互联网+特色农产品”新路子，让“党建+直播”新模式转化为推动乡村振兴的新引擎，跑出助农兴农加速度。（记者 陈嘉仪 通讯员 周玲 薛伯娇）