江苏南通： 推进品牌化提升，千亩梨园焕发新“钱景”

芳菲四月，繁花似锦。南通外向型农业综合开发区的千亩梨园迎来一年中最佳观赏季，梨花竞相开放，似雪如玉，吸引不少游客前来闻香赏花。曾经，这片梨园因品种老、效益低，梨农连年亏损，梨果种植成了“鸡肋”。当地邀请园艺果蔬专家制定梨生产栽培技术规程，引入新品种、新技术，推进梨园品牌化提升，老梨园焕发新“钱景”。

科学种植，梨果价格翻三倍

走进东海社区千亩优质梨基地，只见连片的梨树整齐排列，一眼望不到头，果农季小兵正驾驶着打药机，给梨树喷施药水，防止锈病发生。“我们将准备疏果，再过三个月，最早的‘翠冠’梨、‘苏翠1号’就能上市了，一亩地能卖一万五呢，梨子价格是以前的三倍多！”季小兵满脸期待。

曾经，东海社区这片老梨园因为品种老口感差、种植水平低、果园配套设施落后等原因，梨果乏人问津，梨农们连年亏损，不少人生出了砍树的念头。正在村里为此发愁时，农业部门举办的培训课“送来”了“翠冠梨”这一早熟品种。“当时我很心动，先后前往浙江、南京等地学习，了解为什么别人家的梨园蒸蒸日上，而我们却在走下坡路。”东海社区千亩优质梨基地负责人缪纯芳说，在南京农业大学国家梨产业技术研发中心专家的建议下，引进了苏翠1号、翠玉、翠冠、丰水、秋月、新高等6个新品种梨树。

引进新品种，那原有的300亩老品种必然要淘汰，如何将损失降到最低？缪纯芳费尽了心思。“在专家的指导下，我们在原先的梨树上通过高枝嫁接的方式更换新品种，两年就能挂果，而新栽的果树第四年才能挂果，农户能提前两年有收成。”缪纯芳说。为了管理梨园，她建立了如东金沙滩果蔬专业合作社，定期邀请省市县农技专家为果农进行培训和现场指导，让梨农尽快掌握科学种植的方式。经过几年的发展，合作社实现了基地生产统一品种、统一用药、统一施肥、统一修剪、统一检测“五个统一”，从果品种植到生产销售，全程把控品质。

互联网+，梨农触网尝甜头

经过品种改良、科学种植、统一管理，基地里的梨树不仅产量高、果形美观，口感也更加细腻清甜，受到了上海、苏州、南通等地消费者的青睐。合作社注册的“金沙翠”牌果品梨商标，但缪纯芳还不满足，觉得传统的销售经营模式限制了梨树的亩均收益。“现在电商行业热度很高，我就想要打通网络销售途径，打响自己的品牌。”

“一开始，我们在微信朋友圈推广自己的品牌，虽然有点效果，但非常有限，更多的还是熟人购买。”缪纯芳告诉记者，在朋友的牵线搭桥下，她与中国邮政合作，通过邮政网络销售。新品梨一上市，就在邮乐网上线，最高峰时线上交易达10万斤，不仅拓宽了销路，为果农带来了高效益，还打响了自己的品牌。

“20年前，我种的黄花梨拉到批发市场去，卖五毛钱一斤都没人要，只能烂掉。我回来就想砍树，多亏了缪书记拦着，现在我的梨子有合作社帮忙销售，一亩地能赚一万块呢。”李红就是“触网”尝到甜头的梨农之一，他回忆起当年卖不出去的场景，至今记忆犹新。年逾六旬的李红对“互联网+”一窍不通，但是有了合作社的帮忙，他的梨子再也不用愁销路了，因为效益高、销路好，近些年，李红还增种了几亩梨树，目前承包了近30亩梨园。

以梨为媒，农旅融合天地宽

梨果质量、产量得到了提高，销路也拓宽后，缪纯芳又开始谋划农旅融合。“千亩梨花一齐盛放的画面非常美，我想把这份美丽变成老百姓的收益。”缪纯芳说，目前他们正在申请建设观景台，建成后在高处俯瞰千亩梨园，画面会非常壮观。

进入四月，千亩梨园梨花竞相绽放，果农抢抓农时疏花授粉，游客们或漫步花海，或拍照留念，这份独有的“春日限定”让人流连忘返。“在朋友圈看到这里有梨园，觉得非常漂亮，就趁着周末天气好，带着孩子来拍照踏青。”市民王女士从掘港街道慕名而来，尽兴而归，“等梨子熟了打算再来一次，体验采摘的乐趣。”

“目前来梨园的人群以南通本地人为主，也有不少学校在这里春游，小记者开展研学活动。”缪纯芳说，“梨园周边的基础设施还有所欠缺，目前正在计划推进中。”

东海社区相关负责人介绍，下一步将通过“农业+观光”模式，在每年梨花盛开季节举办梨花节，开辟赏花专线，进一步打响梨园知名度；在夏秋梨子陆续成熟时，推出亲子采摘活动。“让梨园一年三季都有游客前来赏花、采摘，成为游客青睐、村民受益、乡村增色的‘绿色产业’。”