江苏南通：抢滩“新蓝海” 释放新动能

今年1—6月南通跨境电商进出口增长逾6成，彰显出南通跨境电商的发展态势和潜力。

作为外贸新业态的翘楚，跨境电商正以独特魅力，为南通企业开辟通往世界的新航道。南通自2019年正式获批国家级跨境电商综合试验区以来，以实现载体集聚、功能集聚、资源集聚、产业集聚为目标，持续探索并创新推进“跨境电商+产业带+市场采购+海外仓”融合发展模式，全力推进跨境电商产业链和生态圈建设。

跨境电商+产业带，放大特色优势

裁剪、缝制、质检、打包……一道道工序紧密衔接，有条不紊。在南通布蓝尼家用纺织品有限公司，工人们正赶制发往欧洲市场的订单。

“我们原先专注于为欧美企业提供家纺产品，2022年调整策略，将部分产能和产品转向海外线上市场，转型成功。”企业负责人施思表示，目前月均销售额达200万美元，市场涵盖美国、欧洲、中东等国家和地区。

与布蓝尼家纺相似，江苏纽唯盛机电有限公司也通过跨境电商实现自身飞跃。这家主营蒸汽设备、电熨斗等产品的企业，发现自家代加工的产品在海外电商平台热销后，果断进军跨境电商领域，针对海外市场推出的旅行熨斗产品迅速成为亚马逊平台的爆款，企业也实现了生产与自营电商的双轮驱动。

这两家企业是南通深耕“跨境电商+产业带”发展模式的缩影。

作为制造业大市，家纺、健身器材、电动工具、服装服饰、劳保用品等特色产业带，是南通发展跨境电商的重要支撑。作为地标性产业，南通家纺产业年交易额高达2500亿元。为推动家纺产业与跨境电商深度融合，南通先后成立叠石桥跨境电商产业中心，建成全国家纺类电商基地、省级电子商务示范基地，并成功打造“叠石桥国际家纺跨境一站式营销平台”，助力南通家纺产品畅销全球60%的市场。

“南通特色产业带以制造型、工贸一体化企业居多，结合各地的产业禀赋和区位优势，非常适合通过跨境电商模式走向国际市场。”市商务局副局长李建峰介绍，全市累计培育市级跨境电商产业园7家，为“跨境电商+产业带”提供了重要保障。其中，省级产业园3家，并在跨境电商前沿地区深圳探索建设省内首个跨境电商驻外产业园，定期输送产业带企业人员赴深孵化。“这些产业园区的成立，给当地产业带的转型升级带来促进作用，实现了优势互补、强强联合。”

“跨境电商+产业带”模式下，“南通制造”正以前所未有的速度，奔赴全球市场的每一个角落，品牌影响力和市场竞争力进一步提升。

市场采购+海外仓，激发潜在活力

随着南通“跨境电商+产业带”模式的逐步成熟，越来越多企业积极拥抱跨境电商的浪潮。然而，对于一些中小企业而言，量小无法单独发货、物流成本高等难题，一度成为他们前行的绊脚石。

南通试水“拼柜出海”模式，极大降低了中小企业的出海门槛。2020年8月，全国首单“市场采购贸易+跨境电商”方式出口的货物从海门叠石桥海关监管场站顺利通关，发往美国洛杉矶，标志着这一模式正式成型。“拼柜出海”兴起，南通持续加大市场采购贸易支持力度，在义乌成立市场采购试点义乌办事处，运营海门家纺选品中心，推动市场采购和跨境电商融合发展，为企业提供全方位、一站式跨境电商服务。

区别于其他城市“大卖铺货”模式，南通依托强大的供应链资源，专注于同一行业下海量的垂直品类产品。如家纺产品从“一张床”的“四件套”向“一个家”的家居布艺延伸拓展，实现“货品集聚、一地采购、拼箱组柜”的高效运作。

许燕城创办的牛赛网下设柔性供应链、智慧共享服务、产业带出海服务三大业务板块，网络两头分别连接全球4000多个卖家和南通100多家精选家纺工厂，打通从产品端到零售端再到消费端的通道，实现家纺产品月均成交200万件（套）以上。

“拼柜出海”方兴未艾之际，“海外仓”模式更是为企业插上了奋力“出海”的翅膀。通过自建或租用海外仓库，卖家可以提前在境外备货，产生交易后将信息传递给“海外仓”，由“海外仓”完成订单接收、订单分拣、本土物流派送等一系列动作。“我们拥有日本千叶海外自建仓、美国加州共建仓、德国汉堡共建仓，可以通过‘少量现货+小单快反’的灵活模式，不断延展在全球的布局。”许燕城说。

“海外仓不单是在海外建仓库，还是一种集报关清关、尾程配送、售后服务、商品展示等功能于一体的仓储模式。”李建峰介绍，目前南通已建成各类海外仓31个，覆盖欧美等18个国家和地区，其中省级公共海外仓7家，数量列全省第一。

引培并举+创新服务，构建更优生态

从宠物食品到美妆产品，从保健品到母婴用品……走进南通灿达供应链有限公司保税仓，全球精选商品琳琅满目。作为南通第一家跨境电商综合运营企业，灿达也是全省唯一同时引入菜鸟中心仓、天猫国际保税仓、抖音国际保税仓、快手等全平台资质的企业，已与200多家跨境电商平台打通渠道，今年以来跨境电商网购保税进口额超6.5亿元。

东升跨境南通网络科技有限公司是南通从深圳引入的一家集跨境自营、供应链平台、跨境服务于一体的跨境电商综合型企业，去年跨境电商出口交易达2150万美元。

越来越多优质企业涌现，源于南通以一套“组合拳”系统谋划跨境电商发展蓝图、内孵外招培育市场龙头的有力实践。

从较早出台市级跨境电商发展规划，到建立全省首个跨境电商零售进口退货仓，再到最新出台金融支持跨境电商发展等系列文件，创新性、突破性政策的先行先试，为跨境电商发展打造“包容审慎”和贸易便利的营商环境奠定了坚实基础。

从连续举办两届跨境电商选品会到建成跨境电商选品中心，从组织线下选品活动到开展TikTok跨境直播，南通创新性打造“365天永不落幕的选品会”，一场场量身定制的跨境电商活动，为企业加速“掘金”海外市场提供了充足养分。

依托不断完善的生态圈，南通从培育跨境电商头部企业着手，引领超千家企业布局新赛道，激发新活力。家纺家居的小生科技、零压科技、鑫盛纺织，健身器材的铁人经贸、摩登体育，电动工具的东成工具，鞋帽服饰的动感帽业，户外用品的腾魄休闲等，纷纷跃升行业头部，部分产品跻身电商平台细分行业销售排名前三。

为更好凝聚企业力量、增强发展信心，南通还成立跨境电商产业联盟，聚焦主流电商平台最新政策、新兴平台入驻、跨境直播、国际物流服务等诉求，每年组织活动超30场。

面对跨境电商迭代较快、专业性强等特点，南通正积极构建全方位综合服务资源，从生产、销售、支付、物流、通关、结汇、退税、融资、合规、人才培训等各流程，提供环环相扣的专业服务，为跨境电商赋能外贸发展保驾护航。