手游指套3年盘成“国家高新技术企业”产品

日前，走进江苏蓝硕电子科技有限公司生产车间，近400台指套生产设备有序运转，一个个针织指套从自动化生产线上“吐”出来，被工人打包装袋送往精修车间。“近期，我们不仅有国内的订单要发往深圳，还有俄罗斯、印度、泰国的客户订单，生产线24小时不停工。”公司主要负责人倪春华笑着告诉记者，目前，企业月生产指套超20万对，约占全球市场的半壁江山。

这家成立于2019年的年轻企业，由7名“90后”共同创立运营，是一家手游周边及3C数码产品生产企业，王牌产品是手游防汗指套。用倪春华的话来说，7名小伙伴就像“葫芦兄弟”，各展所能做强企业，仅用了三年时间便获评“国家高新技术企业”。

打游戏玩出新商机

蓝硕的故事开始于2017年7月。当时，倪春华刚刚离开老东家，在家玩手游时，觉得手汗会影响操作。他想到，如果打游戏时戴上一副吸汗的手套会大大改善手汗的问题。他请母亲为他缝制了一副针织手套，可戴上后，手更加觉得闷热。他又想到，手游操作靠两根大拇指，如果只给大拇指套上指套问题不就迎刃而解了吗。就这样，母亲又为他缝制了一对指套，这次试下来，手汗的问题果然解决了。倪春华意识到，国内有庞大的游戏爱好者群体，遇到手汗问题的绝不在少数，若将指套量产，必定有市场。

但由于指套材质是普通针织面料，游戏操作不甚顺畅。此后的一个多月，倪春华一头扎进指套的研究，他查询资料发现，手机的屏幕是电容屏，手指可导电，所以操作才会流畅。普通针织面料虽然吸汗，但不具导电性。而当时市面上已经有了具备导电性的面料——碳纤维。说干就干，倪春华立刻联系了浙江地区的生产厂家，想订制一批指套。可当时，指套是个未知领域，厂家的反应如出一辙：没有生产过，且只订购1000对，利润不大。他先后联系了40多家厂家，只有一位同样喜欢手游的年轻老板愿意接单。

指套生产完毕，2017年8月，倪春华迅速在网购平台开启了网店。指套在市场上是新鲜物，小店又没有能力在网购平台做推广，一开始销量有限。就在半个月后，网购平台推出了商品视频简介，倪春华立刻拍摄了自己戴上指套流畅操作游戏的视频，当年“双十一”当天，他接到了近2000单订单，顺利打响创业第一枪。

“葫芦兄弟”全员集结

指套销路打开后，不少商家纷纷效仿，甚至一些数码3C赛道的行业巨头也推出了品牌指套。竞争越来越激烈，倪春华的个体店受品牌效应、店铺等级等因素影响，很快失去竞争优势。“打不过就加入。”倪春华当即决定放弃零售市场扩大生产规模，做指套生产配套商，他转而在批发网上注册了店铺。

仅仅找人代工，显然不能满足这一设想。倪春华找到了陆文博、陆咏春和金路，四个人凑了一万多元买了一台生产设备。“大家的经济条件都很一般，第一个生产车间租在别人的仓库里。”倪春华说，占地1000㎡的仓库，他们只在角落里租了50㎡。时值盛夏，仓库像蒸笼一样，设备要24小时连轴转，四个人怕设备故障无人检修，在设备旁搭起帐篷，装上空调，轮流蹲守。

在几个人的努力下，销路很快打开，生产供不应求。短短半个月，设备由一台增加到十几台，年底又增加到50台。蓝硕科技正式成立。随着企业生产走上轨道，大家发现，仅靠网上接单、线下生产已经不能满足企业的成长。企业要规范管理、产品要有效推广、网店要专业运营，这是四个人的知识盲区。

于是，他们找来了曾在某建筑企业任副总的施晓天、曾在杭州从事电商运营的宋金海、在常州从事互联网营销的谢云龙。至此，“葫芦兄弟”集结完毕。大家的目标一致：要让蓝硕做大做强。

指尖小物做强生意经

开拓市场、生产经营、仓库储存、网络销售、品牌运营……接下来的时间里，“葫芦兄弟”们各展所能，不到一年时间，公司就成为国内网游指套最大的供应商。但他们的“野心”不止于此。

几人达成一致：在做指套供应商的同时，杀回零售赛道，打造属于自己的品牌。更新设备、更新产品，以适应消费者对指套的要求。不满足于“作坊”式经营，以“国家高新技术企业”为目标，认真做好产品研发。谈到接下来的打算，倪春华表示，除继续深耕数码赛道，蓝硕还打算进军传统纺织市场。他发现，不少企业使用的是传统劳保手套，工人接电话必须摘掉手套。而蓝硕最擅长的就是将传统纺织技术和数码行业相结合。

一个小小的手游指套让七兄弟“盘”出了花样。当市场上大部分同类产品还是13针指套时，他们已经推出了更加精细的18针指套。为了让指套操作更灵敏，他们不断更新面料，从碳纤维到铜纤维再进化至银纤维、玻银纤维，从普通包覆工艺到镀银工艺……现在，蓝硕不仅拥有了自己的品牌，还成为oppo、vivo、中兴等知名企业的指套供应商，产品从指套扩展至散热器、保护膜等，公司产品成功打入北美、欧洲、东南亚市场，在全球指套市场占有率达50%。先后获得10多项实用新型专利、20多项外观设计专利，成为阿里巴巴优质供应商，并在2023年获评“国家高新技术企业”。

记者 袁晓婕