南通分行做实做细普惠业务提升价值贡献

工商银行南通分行认真贯彻落实总省行关于普惠金融的发展战略和实施路径，坚定普惠业务政治站位，落实落细党中央关于做好“五篇大文章”的决策部署，通过聚焦普惠贷款，持续增强市场竞争力和服务实体经济能力。截至2024年9月末，该行监管口径普惠贷款余额267.22亿元，比年初增加47.81亿元；普惠客户数13649户，比年初新增4182户。   

发挥产品优势，坚持线上线下双轮驱动。一是持续发挥抵押类产品“压舱石”作用。继续做大包括e抵快贷、e企快贷、e农快贷、e扩快贷及普通网贷通等网贷通业务，发挥该产品在数字化押品基础上结合盯市技术执行押品在线初评和复估的优势，提高流程效率和客户体验，扩大产品市场知名度和影响力。二是持续加强银政合作。推进线下重点客群营销，全面推广“财信保”“担易贷”“苏农贷”“专精特新贷”等银政通产品，做好小微创业贷优质存量客户承接，实现银政企三方共赢。三是有序推动信用类产品发展。该行针对重点客群，设计兴农村社贷、专精特新贷、科技创新贷、普惠采购贷和规上企业贷方案，为研发能力强、发展前景好的重点领域小微企业提供随借随还的经营快贷融资服务。

优化营销模式，提升普惠业务市场地位。一是做好优质客户提质，持续围绕地区优势和特色产业、核心企业上下游、优质园区、产业集群、专业市场、上市（拟上市）企业等普惠重点客群做好营销拓展，做好线上线下产品组合，提升优质小微企业在该行融资份额；加强与公司、投行、国际、结现等对公专业联动，配套综合金融服务方案，提升小微客户对该行的价值贡献。二是聚焦重点领域拓展，聚焦对本地区国家高新技术企业、专精特新(含小巨人、单项冠军）、现代服务业、外贸等重点领域加大服务力度，提高目标客户的渗透率。三是推动涉农市场获客扩面，加强与乡镇政府、县级平台、苏农云等外部合作，丰富获客来源和信息校验维度，在风险可控的前提下，运用种植e贷、兴农致富贷等产品，营销家庭农场、农民合作社、种植大户、农业企业、农业社会化服务组织等新型农业经营主体普惠型涉农客户。

加大创新产品推广，培育新增长点。针对省行推出的创新产品，第一时间组织支行进行学习，研究梳理目标客户，布置落实产品推动计划。“兴农村社贷”方面，做好目标摸排与集中攻关。一方面由分行普惠部对新型农业营业主体清单内合作社清单整理下发支行，要求支行落实集镇网点及客户经理进行认领，另一方面要求支行班子牵头积极与镇政府、村委会对接，做好辖内村镇情况的摸排。其他四类产品方面，加强协同联动与组织推动。结合南通分行“规上工业企业大走访”工作专班机制，由分行公司部牵头，普惠部共同参与指导支行精准营销客户，适配合适产品。做好省行创新场景业务营销，全面做好商户e贷、工银惠享贷等产品营销，发挥经营快贷产品优势实现高效拓户。