近日，在第七届亚太财富论坛暨2022年度国际私人及家族财富管理行业颁奖盛典上，正式公布了2022中国首席财富顾问TOP50评选获奖名单，来自江苏银行南通分行的黄靖屹、黄茜、施莹琰、姚春燕、杨淋5人上榜，列地市级金融机构首位。

本次论坛由《财富管理》杂志及财策智库主办、上海交通大学上海高级金融学院独家学术支持，中国首席财富顾问TOP50评选也是国内首个针对中国高净值人群服务相关的跨行业精英评选。此次评选自2022年8月启动，在私人银行、信托公司、保险公司、证券公司、家族办公室、律师事务所和会计事务所等从业机构中收集近5000份材料，经过两轮筛选及专业评审团打分评判，共选出50位年度优秀个人及十大专业领域TIPTOP顶级顾问。

近年来，江苏银行南通分行私行中心秉承“圆融智慧，传承有道”服务理念，以私行客户多元化资产配置需求为导向，打造一系列精细化、差异化的产品和服务，为高净值人群构建丰富多样的产品投资组合，呈现更专业的综合资产配置方案及组合产品，全面提升客户服务体验。目前，江苏银行南通分行私行中心客户1600余人，管户私人银行客户资产规模超180亿。

该行分管副行长满嘉男表示，这是江苏银行积极践行夏平董事长“三个带头”工作要求，强化队伍能力建设的又一成果。下一步，我行将始终以客户为中心，发扬“四敢精神”，以精益求精的专业态度，不断提升服务水平、服务温度，全力打造客户信赖的财富管理首选银行。

英国小说家艾略特有一句名言：如果想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。对于姚春燕来说，做好财富管理犹如精细地打理好每一株玫瑰，只有沉下身做好前期培育，用专业来呵护成长，方能经历风雨收获最美风景。

虽然从事私行投资顾问仅两年多，其管理高净值客户已达959户，管理客户资产总规模46.21亿元。姚春燕总结出来关键词是：始于服务，敬于专业，合于产品，久于真诚，终得信任。在她认为，财富管理服务要“以人为本”，根据客户的特性量身定制专属资产管理方案，并定期“检讨”逐步调整优化投资结构，为客户实现财富增值，给客户带来实实在在的获得感，“培育玫瑰，要随时跟踪关注，不断根据外部环境、生长状况等进行调整，才能让其绽放最美姿态”。

市民W先生是典型的高净值客户家庭，资产负债比较为合理：9.53%为自用资产，流动性资产占比1.73%，投资性资产80.59％，投资性资产中64.52%为中低风险资产。“生长姿态中规中矩，如遇风雨，可能就会掉落花瓣。”姚春燕分析说，W先生金融资产配置较单一，缺乏保障计划，存在一定金融风险隐患。

作出专业诊断后，姚春燕精心设计并数易其稿，最终为W先生制定了令其满意的专属理财方案，将子女教育、婚嫁及自身养老、保险、税务等全方位纳入规划。同时，她定期跟踪，对理财方案进行总结、及时调整，确保资产安全。W先生说，小姚方方面面考虑周全，资产管理方案不仅拓宽了投资渠道，改善了投资结构，增加了资产的收益性，“家庭资产交给她管理我很放心，退休时可以安享高品质生活，财产传承的目标也能顺利实现。”

虽与姚春燕相谈短短一瞬，她自然散发出的职业女性端庄美丽、自然幽香，令人印象深刻。在私行顾问领域，个人形象与职业操守须表里如一，是私行的“形象代言人”，因此，需要由内到外塑造最好的自己，就是为客户带来安心。白天，姚春燕奔波拜访客户、办理管理业务；深夜，投入专业学习、修改完善方案，每每在总结一天得失时，总喜欢用一杯速溶咖啡唤醒自己、打开思维，“只有提升自己、不断成长，才能呵护好每一位客户切身利益。”

一路走来，成绩亮眼，其背后的艰辛也可想而知。姚春燕将职场比作一场漫长的火车旅行，火车一停，或许如你期待风光旖旎，也可能到站后却是满目荒芜。“成事的机会，都藏在旅途中的每一站，命运不会提前告诉任何人答案，必须靠自己去寻觅和努力。”姚春燕坦言，这一站的休整演练，为下一个目的地做好出发准备。

人如玫瑰，沐浴风雨，于忧患中进步，于安乐中警醒。姚春燕表示，“维护着如此庞大的金融资产，我要时刻保持对市场的敬畏，坚持与时间为友，脚踏实地、稳扎稳打，为客户提供细水长流的投资回报，在资产管理行业赛道上跑出自己的风采。”

蒋晓东 张水兰