朋友新开了一家水果捞店，想搞些活动拉拢顾客。

他提出两种方案。一种是进店消费满50元即可免费获赠一小份果盘；另一种是把商品按照成本价销售，有了足够多的顾客后再慢慢涨价。

他倾向于选择后者，理由是这样做,吸引顾客可谓是立竿见影。我摇了摇头。打价格战固然可以在短时间内招揽更多顾客，但他们大多是冲着“占便宜”去的，而不是奔着商品本身去的。对这类群体而言，最好不花钱就能得到商品，可对一家店铺而言，想要挣钱，必须是让消费者认可自己的产品，产生“黏性”。成本价销售，会让他们产生一个错觉，你的产品或许只值这个价格。促销活动一结束，他们就会毫不犹豫离你而去。

朋友若有所思地点了点头。过了一会儿，他又说，交朋友也是这个道理。前不久，他和一哥们约好出去旅游，全部费用二人均摊。他说去的地方很多景点都在郊区，还是开私家车方便点。哥们也没反对。回来算账时，朋友把加的500块油钱也算了进去，那个人就不高兴了，说开私家车不是他的主意。朋友一听，也挺生气，开了好几个小时车，挺累不说，到头来还要让自己搭上油钱。最后对方虽说是掏了一半的油钱，但两人终究是不欢而散。

时间过去了整整一个月，说这件事的时候他语气中还明显带有气愤。之后还细数了一番这些年对方占的便宜，比如一起吃饭从不付钱，买东西非要卖家多给一点……

我说这样的朋友，翻脸也罢。他就和我刚才所说的那些爱占小便宜的顾客一样，有一颗蛇吞象的贪心。只知道索取，一旦让他们付出，或者追回所得，马上离你而去。

范大悦