◎林小森

两年前，在IT头部企业工作了十几年的好友张明启，因为整个项目组亏损，就和工作伙伴拿着赔偿金回家了，生活道路被迫转弯。

经过深思熟虑，他跟妻子姜玲玲坦白说，他打算回乡，组织一个电商直播孵化营，教人怎样直播卖农产品。因为有个铁哥们在大厂是负责电商孵化的，在他那里，张明启学到很多经验。人到中年，回乡创业，不仅有时间翻修老屋、照顾仍在务农的年迈父母，还可以发挥自己当策划人和组织者的能力。

当然，张明启对这样的转型也是满怀忐忑的，虽然老家离市里不远，开车也只要一个多小时，但他的工作重心转移到老家后，他和姜玲玲就只能当周末夫妻了；另外，他自己也不知道这种创业模式能不能养家。姜玲玲听了他的疑虑，思忖片刻，笑道：“你放心去干吧，反正还有我的一份工资维持家用，万一闯出一条新路来呢？周末，我可以开车去看你，顺便吃吃不打农药的农家菜，就当郊游了。”

得到妻子的全力支持，张明启返乡创业转眼两年了，他和一位发小联手开办的网红孵化营，如今运营得相当不错。作为当地农产品直播的带头人，张明启分析消费者的心理，告诉那些致力于直播带货的老少乡亲——首先，不要总在光线昏暗的自家堂屋里直播，要走到田间地头去，穿上当地特色的服装，在自然的光线下采摘，现场品尝，诚实说出水果的滋味，分析蜂蜜和茶叶的余味；其次，要为消费者着想，不要一味地推荐贵价产品。“比如，你卖石榴，告诉直播间里的网友，自己吃，买中果就可以了，送礼才需要大果。”张明启甚至鼓励搞直播的学员关闭打赏功能：“跟粉丝朋友说，如果下次大家再想打赏给我们，不如寄一箱水果给你的亲朋好友。想一想，当你的老父母，或者跟你闹过别扭的舅舅、姑妈，收到你远道寄来的美味水果，心里的那份慰藉，足以让人心生暖意吧。”

张明启转换赛道后，越忙越欢，姜玲玲每个周末去看望他的时候，都坐在小马扎上，帮着他和助手们打包水果。姜玲玲发现，只要回到张明启的老家，回到万籁俱寂、秋虫吟唱的自然生境里，她的顽固性失眠就会消失得无影无踪。每天晚上，姜玲玲9点就睡了，早上5点半就起来跑步，呼吸到山野纯净如琉璃的空气，看见平原上的日出，这种为身心充氧充电的方式，让姜玲玲也逐渐脱离了争强好胜的焦虑状态。她笑着对丈夫说：“回过头去看，也许得感谢命运给你这个转换赛道的机会，要不然你天天晚上11点才下班，一天三顿外卖，没有一天神经是放松的，你哪有机会领悟到，自己还有别处的潜能呢？”