本报讯 （记者黄天玲 通讯员俞苏华 刘鹏飞）“今年我们带了3个新产品参加了85届全国药品交易会，这几天不停有客户前来咨询，相信能成为我们企业新的增长点。”日前，记者来到位于海门区悦来镇的江苏汉晨药业有限公司，公司常务副总经理陆江毅高兴地说。

汉晨药业是一家集研发、生产、销售于一体的现代化综合性医药企业，主要生产糖浆剂、混悬剂、滴眼剂等。今年1至9月，企业实现应税销售1.45亿元，同比增长11%；入库税金1950万元，同比增长70%。亩均应税销售和入库税金均列海门第一。

“我们的盐酸氨溴索口服溶液在全国市场占有率17%左右，排名第一；对乙酰氨基酚滴剂的市场排名全国第二，仅次于强生；盐酸丙卡特罗口服溶液是我们独家研发的产品，市场上还没有同类产品可以相比……”对于企业的销售业绩，陆江毅如数家珍。

看到如今的成绩，很难想象在疫情期间汉晨药业面临多重考验。原本止咳糖浆、退烧口服液等是公司的主打产品，占到公司销售的五成以上，突如其来的疫情让这些产品滞销。

“当疫情防控走向常态化，政府的帮扶固然重要，但是企业自身如何转型突破才是关键。”陆江毅告诉记者，应对疫情影响，汉晨药业积极调整生产策略，一方面不断加大滴眼剂等不受疫情影响产品的生产，另一方面不断开拓新药领域。目前，汉晨药业滴眼剂的月生产量15000余件，占公司月生产总量的70%。此外，企业新药研发人员30多名，每年投入研发资金超利润的20%。

有了好产品，如何获得市场认可？汉晨药业的答案是调整销售模式。过去，汉晨药业部分销售是依赖电话招商来完成，营销部门在前期调查中发现，该销售模式存在客户认同度低、反馈渠道不通畅等弊端。今年，企业在全国多个省市设立了办事处，派驻一线招商人员有40多人，销售模式由原来的电话沟通变成上门拜访，各办事处在拥有一定选择权和决定权的情况下，可结合客户实际，制定上门拜访的方案和频率，通过更直接、更有效的服务来提升客户对企业的信任度。

此外，汉晨药业还与国内哈药集团、葵花药业、珮夫人、高济、大参林等大型药企进行销售合作，今年企业首度与两家大型连锁药店洽谈了合作事宜，目前，汉晨药业生产的数款药品已在这两家连锁药店的全国30000多家分店内上架销售。“我们1至9月的成交量较去年同期提高了25%。”陆江毅感慨，正是市场营销的发力，保证了企业的生存与发展。

在主攻市场占有率的同时，企业也在积极扩大生产规模。目前企业新建的5000平方米高标准仓库已经投入使用，切实提升了企业的仓储能力。“四季度是我们的销售旺季，有了这个仓库，我们的提前备货量由原先的1个月增加至3个月。今年底应税销售有望突破2亿元，入库税金达3000万元。”陆江毅说。