南通市首批“金融智囊团”成员、南通市首批“科技创新创业导师团”导师、南通市“技术能手”、南京银行总行“十强鑫讲师”、南京银行大学导师……这些都是南京银行南通分行营业部总经理助理花小安拥有的身份标签。

近日，南通市召开庆祝“五一”国际劳动节暨五一劳动奖命名大会，花小安获得南通市五一劳动奖章。“只要做到干一行、爱一行、钻一行，哪怕是最平凡的岗位，也能收获别样的精彩。”花小安说。

学无止境——

做精通产业的行家里手

会学习、能钻研，是同行、朋友对花小安的一致评价。在花小安看来，学无止境，只有保持勤学习、肯钻研的姿态，才能练就一身真本领。

进入金融行业不久，花小安就迎来一项巨大的挑战：市级某40亿元基础设施投资产业基金项目。“项目起先被否了，但是可以有一次复议的机会。”花小安说，想要重新“激活”项目，就必须找到症结所在、抓到关键点，让“不可能”转变为“有可能”。

接手项目后，花小安抓住源头迎难而上，从项目原始材料入手，翻阅整理、分析消化，“十几个标段的原始材料摞起来快一人高了。”经过一个月时间的学习研究、科学测算，最终厘清了总行审批关心的所有问题，促成项目最终顺利审批。该项目成为当时系统内单笔最大、期限最长的产业基金项目。

该项目成功落地，不仅让花小安信心倍增，同时也让他清醒地认识到，从事金融行业，面对的客户面广量大，不仅要对金融业务信手拈来，对各行业领域、产业信息更要吃深吃透。他说，作为银行客户经理，虽然无法成为产业专家，但是一定要做一名精通产业的行家里手。

近年来，新兴产业不断升级“蝶变”。“金融从业人员对此应该有更加灵敏的嗅觉。”谈及当下热点新兴产业信息，花小安如数家珍。注重做好平时“功课”的他分享道，经过六七年的积累，已经收集了三四千篇各行各业的调研报告，通过分类精读提炼再萃取，形成自己的行业理解，为客户交流、业务判断打下了深厚的基础。

“不断学习、不断提升，应该始终贯穿在我们的工作生活中。”至今，花小安依旧保持着每日阅读的习惯，他认为，只有坚持学习、理性思考，才能以更好的姿态迎接挑战。

探索创新——

做行业领域的“探路者”

打开花小安的履历，不难发现，他曾经有一段“跨界”经历：在某科技企业孵化器担任创新总监。“无论从事哪个行业在何岗位，探索创新一直在路上。”这段经历，也让花小安在从业路上一直保持着一颗“好奇心”。花小安认为，在金融行业打拼，更离不开创新二字，要想做成事、做好事，就要“敢首创、善首为”，“只要有目标方向，每个人都能成为更好的自己。”

随着创新驱动发展战略的深入推进，商业银行传统信贷供给模式无法满足科创型中小企业融资需求。南京银行在全国率先创新推出“小股权+大债权”的投贷联动业务。南京银行南通分行在投贷联动业务基础上创新升级，率先推出“政银园投”新模式，引导更多优质资源，赋能企业发展壮大。

“投贷联动是南京银行的优势项目，但平时大家更多的关注点在做业务，并未深究其背后的理论支撑。”善于思考总结的花小安立即投入课题研究，写出《投贷联动视角下的商业银行科技金融业务效率改进——基于信息经济学的理论模型分析》，并获南京市金融学会“科创金融专项调研”竞赛一等奖。据了解，这也是行业系统内首次从学术角度对投贷联动业务进行的理论探讨和论证。

2018年，南京银行启动“淘金计划”创新项目，通过对行业深入研究精准支持地方产业发展。花小安结合南通实际，先后完成新材料、电子信息两大行业研究报告，并完成高端纺织、电子信息两大行业性金融服务方案等，“依据行业研究，将两大重点产业纳入南通分行重点支持领域，此举也为分行拓展业务方向提供基础支撑。”

制造业是经济发展的“压舱石”。为坚定落实南京银行南通分行“鑫制造”专项行动要求，花小安立即推动开展各支行走访、制造业企业摸排调研，并提出聚焦区域产业机遇、服务地方经济发展——南通市优质制造业企业金融服务方案，启动金融支持制造业专项行动，全面提升金融服务质效。经过三年的努力，该行已经实现制造业信贷支持规模翻番，突破百亿元大关。

去年，从公司金融部调岗到营业部，花小安依旧没有停止“探路”。“建好渠道、用心服务，从关注业务本身转变为关注客户需要。”在花小安的推动下，南京银行南通分行与市科技局联动，创新开展“支小扶小”、科技金融助企党建共建活动，累计实地走访150余家科技创新创业企业，并通过创新融资手段、丰富融资产品，为其中42家企业提供融资超2.33亿元。花小安认为，要走出自己的“舒适圈”，不断突破创新，才能收获不一样的美景。

倾囊相授——

做好传帮带的“引路人”

在花小安获得的众多荣誉中，有两项荣誉特别引人注目：2019年获南京银行“十强鑫讲师”“十强鑫课程”；2020年担任总行“鑫讲师”大赛评委。是什么原因，让花小安从比赛选手一跃变身为“裁判”？

“能说、会写、懂管理、善沟通、讲规矩”，是花小安干事担事的人生信条，也是他从一名“小白”迅速成长为“导师”的必备技能。“当然，要达到这个目标，首先要练好内功。”花小安认为，练好内功唯有不断学习提升，而在学习的道路上，没有捷径可走，“勤奋”和“潜心”是两个必不可少的，也是最佳的条件。

花小安透露说，原先并不会PPT制作的自己，通过自费购买课程、每天勤学苦练，并经过不断完善形成自己的独特模式，还就此开发设计了《PPT制作思路与呈现技巧》的专题课程，“希望通过这个课程，可以让新入行的同事快速掌握PPT制作技巧，并充分运用到工作中去。”

在完成自我蜕变的基础上，如何将知识进行转化并输出，还考验着花小安的逻辑思维和口头表达能力。提出“一万小时定律”的格拉德威尔认为，伟大的成就不在于天赋，而在于积累如此大的练习量。于是，在别人看不见的地方，花小安一遍遍修改课件，一次次进行练习演讲，每一次的演绎都要经过上百次的打磨，“哪里需要停顿、哪里需要配合动作和表情，都有考究。”花小安坦言，唯有如此，才能让“学生们”最大程度接受培训内容，做到入脑入心。

近年来，花小安先后获聘南通市“科技创新创业导师团”导师、“南京银行大学导师”、“南京银行总行级内部讲师”等，并先后为分行对公客户经理、新入学大学生、“鑫讲师”大赛选手、分行案例大赛选手提供专业及通识类课程培训达十余次，还将《银行实用商务礼仪》转化为线上课，倾囊相授，让更多人获益。花小安认为，教学相长，“导师”这个身份也是他不断提升进步的动力。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。“此次获得南通市五一劳动奖章不仅是对我的肯定，更是激励和鞭策。”花小安说，青春逢盛世，奋斗正当时，“征途漫漫，可能会荆棘丛丛。作为新时代青年，要心中有阳光，脚下有力量，带着无比坚定的心向光而行，用坚持去奋力谱写新时代的青春之歌。”

·张水兰·