5月5日，为期15天的第133届广交会落下帷幕。这是三年来广交会首次恢复线下，规模创历史新高，面积150万平方米，展位数量7万个，线下参展企业增至将近3.5万家，现场出口成交216.9亿美元。

人头攒动，洽谈热烈，喜讯连连……南通分团将本届广交会作为推动外贸高质量发展的舞台，体育休闲、五金工具、安全劳护、纺织服装等领域的400余家企业在45个展区展现南通外贸特色产业，把握新风向，结交新朋友，开拓新市场，为南通制造升级、产品出海带来勃勃生机。

紧跟风向标，结交新朋友

作为中国对外开放的重要窗口和对外贸易的重要平台，广交会一直是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。在这里，南通外贸企业洞察行业趋势，扩大朋友圈，与境外经销商联手整合跨国供应链，实现互惠共赢。

广交会二期开幕首日，一位德国客商早早地赶到南通远扬休闲用品有限公司展位，激动地说：“我在德国和欧盟从事犬笼等宠物用品贸易，非常熟悉你们的产品，但没有直接联系过。三年来我心急如焚，迫切需要面对面、零距离接洽。”得知广交会恢复线下，他立刻慕名而来，希望能直接找到远扬洽谈项目，共同缩短外贸链条，压缩双方成本。来自意大利、英国、巴西、智利、澳大利亚、越南等国家或地区的批发商、品牌商也纷纷到访，表达强烈合作意愿。

这样的场景，在南通不少展位上演。当天，江苏花名堂农业科技发展有限公司展位前门庭若市，工作人员先后接待不同国别的客户20余人，忙得不亦乐乎。“我们一直关注产业全球走势和地域分布变化，这次带来的新品水培盆景产品附加值高，外商非常感兴趣。”相关负责人说，来自美国、越南、加拿大、印度等国家的12位外商有意下单，需求量都在万盆以上。首次参展广交会，企业结交了不少新客户，部分外商还计划实地调研。一些贸易公司也前来寻求合作，计划将其出口优势与花名堂的生产技术有机结合。

南通分团调查显示，大部分企业反映参展效果好于预期，面对面的交谈不仅让他们获取第一手行业信息，也与诸多客商建立合作通道，争取到更多商机，对稳定订单、开拓市场带来积极作用。

提升竞争力，开拓新市场

能骑的行李箱、剃光头神器、智能LED背包……本届广交会上，“好看”“智能”“设计+创新”成为热门词。南通企业紧跟国际市场需求结构变化，及时调整优化技术创新、新品研发和外销结构，推陈出新开拓新市场。

尽管已经连续参加40多届广交会，南通龙腾国际贸易有限公司丝毫没有放松在创新上的努力，（下转A2版）（上接A1版）内置充电宝、GPS定位的拉杆箱等特色新品吸引诸多目光，展区坐满来访外商。“我们研究细分市场特点，在功能创新上，研发智能行李箱；材料创新上，开发储能面料做成的背包，降低体感温度；外观创新上，尝试不同的颜色搭配，加入南通蓝印花布等元素。”相关负责人李盾介绍，这次参展针对日本、欧美市场以及高端市场，带来了新面料、新功能的宠物包、户外包、跟随行李箱、环保公益背包等。“我们现场拿下300多万美元的订单，形成十多个合作意向，有力提振了发展信心。”他感到，拉美、中东、非洲的市场潜力很大，企业将继续以市场为导向调整产品结构，谋求更大突破。

江苏鸿鹄电子科技有限公司深知技术创新对开拓市场的意义重大，带来了科技感十足的新能源汽车车联网产品、充电桩运营管理软件产品、数字交通产品等。“海外市场更加看重产品的多样化和创新力，只有高品质才能获得认可。”相关负责人表示，这次展示的产品可实现人、车、路、云的高度信息融合，为汽车智能化、信息化、电动化提供支撑，获得了许多海内外客户的关注，达成多个合作意向，未来企业将在深耕行业赛道过程中更加追求创新和差异化竞争。

广交会既是展示竞争力的舞台，亦是提升竞争力的“加速器”。越来越多的南通企业正通过这一平台洞察行业走势，加速科技创新，吸引新客户，培育新市场，推动企业持续提升核心竞争力。

瞄准新风口，打造新引擎

为有效满足新型产业开拓国际市场的需要，本届广交会增设工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品3个新展区，以及智慧生活、银发经济、检测试剂与防护用品3个新专区，带来当前国际贸易市场的诸多新热点。南通分团将这些新展区作为企业走出国门的新舞台，提前准备、积极申请，最终27家企业拿到40个新展位，为广交会南通军团注入了新生力量。

绿色制造，成为新展区的热点，被视为贸易新风口。作为国家高新技术企业，江苏华萱包装材料有限公司的环保胶带产品备受关注，成功将绿色科研成果有效转变为源源不断的市场订单。2020年，企业将纤维素膜和水性生物降解胶结合，制成既可回收再生循环造纸又可全生物降解的环保胶带，开创行业历史先河，是国内第一家取得生物降解胶带快递包装绿色产品认证证书的企业，产品供应给联邦快递、菜鸟、申通等。相关负责人表示，企业这次获得合作意向的同时提升了知名度，将抢抓机遇、寻找增量空间，持续为南通高质量发展注入强大绿色发展动能。

首次亮相的孕婴童用品展区，南通海门阳光国际贸易有限公司的拳头产品襁褓包巾吸引诸多外商驻足。企业专业生产Muslin棉的婴幼儿用品，是美国知名婴童品牌Aden+Anais的指定供货方，双方紧密合作12年之久。“Muslin棉通过独特的编织技法，制作出能够使空气自由流通的平纹细布，被称为‘会呼吸的纱布’。”相关负责人介绍，Aden+Anais襁褓包巾成为许多妈妈最爱的单品之一，国外不少明星都在使用。他表示，“今年广交会增设这个新展区，可见孕婴童用品的市场潜力巨大，相信未来会成为拉动外贸增长的新引擎。我们将牢牢把握机遇，把产品做深做透。”

精彩的展会虽已落幕，火热的交易仍在继续。据悉，广交会线上平台将继续开放，除展商连线、预约洽谈功能外，其余功能全年常态化运营。南通分团将进一步跟踪落实此次广交会各项成果，在稳订单、拓市场方面寻求更多突破，迈向更广阔的国际市场，为南通外贸发展带来更强韧性和更大活力。

本报记者 刘璐