习近平总书记近日在江苏考察时强调，江苏要在科技创新上率先取得新突破。

股权投资作为科技创新的“催化剂”和推动高新技术发展的引擎，对高科技人才创新创业的重要作用已得到一致认可。很多创业者虽然是所在行业领域的专家，但对股权投融资领域还比较陌生。

股权投资如何赋能人才创新创业？7月13日举行的江海英才投资论坛上，创投圈资深投资人和江海英才企业创始人代表受邀参加圆桌论坛，围绕这一主题作交流分享。

什么企业更受投资机构青睐？

投资机构最关注企业的哪些方面，最喜欢哪种类型的项目？这是想融资的创业者咨询得最多的问题之一。

清控金信资本管理（北京）有限公司董事总经理兰时嘉说，他们在看项目时一般比较注重企业三个方面的能力：首先，企业运营过程中要专注。初创企业的人力、财务都比较紧张，在做研发技术产品时，要集中做核心主营业务，不能太过分散，否则竞争力就会存在问题。其次，企业对发展规划要专注。现在各地的招商政策很卷，往往会影响到公司创始人对项目落地的选择。投资机构更看中企业的专注力，“扎根在一个地方，从长远来看能够降低管理运营成本。”此外，企业的商业化能力也是投资机构较为看重的。兰时嘉认为，专业技术固然重要，但有技术不代表就能创业成功，企业要有研发、生产、质量控制、交付等方面系统性的能力，才能快速成长。

对兰时嘉的看法，苏州元禾控股股份有限公司直投二部副总经理陈云飞也表示认可：“我们在筛选项目时候，如果是单纯的教授创业，我们不会给到非常高的分数。”他直言，做企业跟做科研有很大区别，即使认可技术方向、科研成果，他们也要考察这类创业者是否有搭伴职业经理人。

在选择项目时，陈云飞也有偏好。一是更喜欢连续创业者。“听别人分享经验，和自己亲身经历过，是完全不一样的。”他认为，经历过失败的创业者，再次创业过程中可以把公司的未来规划做得相对实际，创业成功几率更大。二是创业者的执行力。投资机构希望创业者制定目标要务实，且能按计划执行。“不是机构股东越多越好，做更长久的事业才难能可贵。”陈云飞说，有的投资机构的风格就是对自己信任的企业持续加投，这对企业将来上市也是很有帮助的。

企业股权融资要注意什么？

“最想感谢投资方的，是帮我避免了股权架构的坑。”南通睿动新能源科技有限公司创始人、董事长梁伟说，企业在初创时期，会觉得股权平均更有利于大家合力把公司做大做强，但等公司壮大、又在决策时出现分歧，就会出现各种问题。

在梁伟看来，投资机构投项目，依赖经验，也依赖对于行业和社会需求的底层逻辑判断。因此最重要的，是项目一定要对行业、对社会存在价值，其次是技术变现能力，“再好的技术，如果变现需要20年，也没有机构会投。”梁伟说，一个技术从孵化到产品，如何平衡当前产品与未来产品，创始人对于变现周期要有充分且清晰的认识，“产品规划要与融资节奏相适应，股权投资要和企业发展的步骤相适应。”

江苏一影医疗设备有限公司创始人、董事长奚岩说，在创业的5年半中，他经历了互联网医疗、AI等“诱惑”，但一直坚持最初的选择，在自己比较擅长的影像设备领域深耕，“目前几乎所有的术中机器人都是我们在做，企业也已经进行到B轮投资。”奚岩说，翻开天使轮的商业计划书，整体的方向和现在差不多，但细节的地方有着很多变化，需要在市场的缝隙中灵活寻找自己的发展路径，“比如数字手术这个市场，我们当时向厂家无偿提供技术，等他们的产品正式上市时，我们就顺理成章成为他们的上游供应商。”奚岩说，对于新技术，人们常常容易高估近5年的发展，但低估10年的进展，就像现在看不到前景的人工智能，也许会在10年后存在于每个医疗设备中，这背后就需要大量的技术作为底层支撑。

“作为医疗领域的创业公司，我们创业的初心和目的就是服务老百姓。”奚岩说，也希望创业企业和投资机构向着共同的目标迈进：让这个社会越来越好。

投资机构如何为企业赋能？

投资企业，绝不仅仅是给创业者投钱，“投资+赋能”才是生态打造的标准配置。

“帮忙找客户、供应商，甚至帮忙找生产场地、招人，都是我们以投资赋能企业的途径。”兰时嘉说，他们投资的企业遍布各地，对于哪个城市有完备的上下游、较好的产业配套，可以为初创企业提供更好的发展空间更加了解，省得企业自己去全国各地跑。

为企业赋能的另一个途径，是给企业“找老师”。经营过程中该如何规划、如何考核、如何开展股权激励，规划上市时要做到什么、注意什么，诸如此类的经验对于初创企业来说都是十分宝贵的，“我们会在合适的时间，找合适的企业家与初创企业进行交流，让他们学到实战经验，师傅带着少走弯路。”兰时嘉说。

陈云飞所在的机构则更注重系统性服务，“我们会组织伙伴企业一起去做校招，组织诸如汽车行业、智能制造、新能源等细分领域的行业论坛，邀请相关的顶级投资机构，促成一些合作。”但陈云飞也强调，企业是企业家的，更需要创始人发挥主观能动性，向投资机构提出更多需求，提高融资效率。

除了和前辈企业交流，梁伟说自己也很愿意和投资人聊天，“他们见多识广，对于行业的发展和企业的运营，有经验也能提出建议，甚至跳出传统思维有一些新的碰撞。”梁伟觉得好的投资人能够看透项目本身，了解项目的产业规律、变现周期、团队规律，提供新鲜的视角，对企业发展非常有帮助。

“我的创业能够成功，很大一部分是被投资人教育出来的。”奚岩认为投资机构的赋能分为投前和投后两个方面，在每个阶段投资机构都会站在不同的视角，提出肯定或否定的建议，“我会尽量收集不同的信息，尤其是否定的反馈，审视自己，最终把自己的事情做好。”

本报记者 何家玉 王玮丽