江海潮涌，斗转星移。2023年以来，南通农商银行坚决贯彻落实省联社和市委市政府、监管部门的决策部署，认真践行本地法人银行的使命担当，积极融入地方发展大局，牢牢把握实体经济这一根基命脉，充分发挥法人农商银行“小快灵”的优势，以敢闯敢干、一往无前的奋斗姿态，探索农商银行转型发展新路子，以高质量金融服务助力地方经济高质量发展。

潮头奋楫拓蓝海，谱写科技金融“大文章”

中央金融工作会议提出，要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。科技金融摆在首位，凸显了金融资源配置的主要方向。去年以来，南通农商银行聚焦区域科技创新发展重点领域，不断升级特色科技金融服务模式，为南通高水平科技自立自强提供坚强有力的金融支持。

为扎实推动信贷资源投向科技创新关键领域，南通农商银行成立了科技金融服务提升领导小组，建立健全了科技金融服务队伍、产品、政策、机构、考评与流程“六个专门”机制，组建了科技金融专门营销团队，配套制定了专项考核办法，着力构建专业高效的科技金融服务体系，推动科技金融贷款规模稳健增长。

科创企业从初创到成长、从成长到壮大，迫切需要金融机构配套提供全生命周期支持。紫罗兰家纺是国内首家致力于研发生机家纺产品的高新技术企业，20世纪80年代企业成立之初，南通农商银行就为其送去第一笔2000元借款。三十多年来，南通农商银行总是第一时间对接企业，为其提供融资支持、国际结算、代发代缴等全方位金融服务，一路护航企业成长为全国健康家纺和功能性家纺领域的龙头企业。

科技企业普遍具有“轻资产、少抵押、投入大、周期长、高风险”的特点，传统信贷模式很难获得与其核心竞争力相匹配的资金支持。南通农商银行主动用足用好南通市科技新政“创新30条”，积极推介科技金融省级特色信贷产品，把好政策兑换成真金白银，把好产品送到科创企业手中。去年11月，南通农商银行成功向南通众邦医疗设备厂发放80万元“苏质贷”，及时满足企业设备升级而产生的流动性需求，为企业提升质量能力保驾护航。该笔贷款是南通地区发放的首笔“苏质贷”贷款业务。针对科技型小微企业融资难、融资贵问题，该行先后创新推出“纯信贷”“收单商户贷”“知识产权质押贷”“苏质贷”等特色产品。

科技企业“融资难”问题的根本原因是银企信息不对称。南通农商银行充分发挥“人缘熟、地缘亲”的经营优势，持续加强与地方政府、相关部委办局的沟通协作，打破了“政银企”之间的信息壁垒，实现多层级、多部门的数据共享和联动协同，合力推动“科技、产业、金融”良性循环。同时，该行通过开展“企业家日”银企对接活动、专场服务沙龙等，深入挖掘园区内企业需求，为科创企业的初创、上市、产业发展、并购成长等提供全生命周期服务，致力于打造科创金融服务“生态圈”。

统计数据显示，截至2023年末，该行累计为290户科技型企业提供信贷支持43.98亿元，较年初增加2.73亿元，其中，信用类贷款余额6.15亿元，占比13.98%，较年初净增1.20亿元。

践行普惠砺显担当，唱响支农支小“春之声”

推进普惠金融、增进民生福祉，是金融机构服务经济高质量发展的应有之义。发展普惠金融是农商银行坚持回归本源、专注本业的重要抓手，南通农商银行始终聚焦主责主业，积极践行“服务‘三农’小微、服务实体经济”的初心使命，深耕普惠领域，持续优化产品，实现增户扩面。

“三农”领域是农商银行的主阵地。该行围绕产业兴农、质量兴农、绿色兴农工作要求，充分发挥法人银行做小做散差异化经营优势，扎实推进整村授信工作，大力推广“惠农快贷”“富农易贷”“省农担”等特色金融产品，为推进乡村振兴提供强有力金融支撑。

产业振兴是乡村振兴的重中之重。南通农商银行牵头组织南通地区6家本地法人银行，与市农业农村局建立战略合作关系，并建立常态化交流机制，及时掌握本地助推产业振兴的政策导向。在获悉通州区五接镇设立“江岛四季”区域公用品牌，并作为镇“书记项目”进行重点培育后，该行立即跟进五接镇农文旅特色产业发展，精心制定开沙村“梦幻岛”、双盟村“绿博园”乡旅驿站建设方案，加快推进开沙村国乒基地乡旅金融驿站建设，将聚焦农特产品推介、乡旅资源引流、体育创意系列活动等方面，打造独具南通特色的“乡旅金融驿站”品牌。

前期，南通市围绕本地农业特色产业，探索开展“7+2”农业产业联盟建设。该行主动获取辖内农业产业联盟名单，及时了解掌握政策重点支持领域，开展精准营销。目前，全行已对辖内行政村扶持壮大村级集体经济发展项目完成全覆盖走访，配套推广“强农先行贷”“兴村强体贷”等乡村建设系列产品，切实提升支持村集体经济发展的服务。

绿水青山就是金山银山。该行积极创新绿色信贷产品，重点支持低碳经济、节能减排领域，并适当实行利率优惠政策，推进绿色新兴产业健康发展。同时，提供绿色通道，通过简化手续、优先调查、优先审批、保证信贷规模，全力支持绿色、低碳、循环经济的优质项目发展。深入走访十总、石港、三余重点乡镇光伏企业和农户，积极优化完善“绿能贷”产品设计，更好地服务企业发展，带动农民增收，助力乡村振兴。

针对小微“主战场”，该行积极推介“苏质贷”“微企易贷”“巾帼荣誉贷”“中小微企业纾困增产增效专项资金贷款”等省级信贷产品，推动金融资源不断向小微重点领域和薄弱环节倾斜，实现普惠投放“增量扩面、提质降本”目标。截至2023年末，普惠型小微企业贷款余额144.13亿元，较年初增加6.14亿元，增速4.45%。

主动作为润民心，擦亮零售转型“暖品牌”

民之所需，金融所在。近年来，南通农商银行坚持以客户为中心的经营理念，聚焦渠道整合协同、数字场景搭建、产品服务创新和客户体验提升，持续推进大零售业务转型，逐步构建起场景化、特色化、综合化零售服务平台，逐渐成长为客户身边的零售银行。

聚焦居民衣食住行各类高频生活场景，该行高效整合行内行外、金融非金融资源，不断丰富场景金融建设，打造开放的金融生态。该行探索推出“E驾金”驾培学费托管服务，保障学员权益的同时，规范驾培消费市场秩序。截至2023年年末，该行已累计完成近800名学员的驾培学费托管，托管资金超190万元。同时充分利用自身在系统建设、金融服务方面的优势，为广大学生和教职人员提供财务管理、支付结算等一揽子服务。目前，该行已入驻学校12家，平台用户近8000人。

能否就近办事，关系到群众的获得感。2022年底，江苏省联社与省政务办达成战略协议，把政务服务功能搬进银行大厅，致力打造家门口的15分钟政务圈，让居民办理政务更加方便。南通农商银行积极响应号召，2023年初在主城崇川的19个网点打造了“农商·苏服办”政银合作点，其中包括营业部、崇川支行2个专区示范点，以及其他17个普通网点。目前，各类政务机具累计办理业务5.36万笔。

社保卡是人民群众日常生活的“必需品”。作为社保卡合作银行，南通农商银行主动担当作为、深化社银合作，充分利用点多面广服务优势，将全行76家网点全部升级打造为社保“就近办”网点。同时，针对乡镇地区部分村民行动不便的问题，该行主动对接当地村委会，利用农闲时间到村民活动中心，利用便携机具为村民集中办理社保卡，切实提升村民服务体验。截至2023年末，该行社保卡发卡规模突破23万张，激活率超96%。

消费是经济稳运行的重要方面。2023年以来，南通农商银行积极响应“扩内需、促消费”政策号召，持续深耕生活消费场景，一手抓流量价值转化，一手抓消费场景促活，不断提高客户吸引力，为消费市场添薪蓄力。该行参与了汽车主题嘉年华、啤酒节等本地促消费活动，重点推介购车分期业务。同时，不断加大优惠力度，组织开展新客安装ETC限时优惠活动，ETC新增价值客户已超1800户。持续配置活动促进客户用信，开展热门影音会员月卡贷记卡1元购活动、加油满200元减30元优惠等。

踔厉奋发启新程，守正创新谱新篇。南通农商银行将始终把服务高质量发展作为第一要务，守正创新、担当作为，凝心聚力、埋头苦干，以奋勇向前的使命感、干事创业的责任感，推动战略转型、深耕“三农”小微、支持科技创新，奋力谱写高质量发展新篇章。 ·卢林铃·