自全省农商银行“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”专项活动启动以来，如皋农商银行迅速行动、精心组织、务实推进,高效部署活动开展，积极营造工作氛围，紧紧围绕年末存贷户增长要求和专项活动五个考核项目，坚决做到谋有其时、稳有举措、进有标尺，推动各项业务稳步增长。截至2023年末，该行存款余额561.36亿元，较年初净增56.70亿元，增幅11.23%；各项贷款余额461.16亿元，较年初净增52.76亿元，增幅12.92%。

提前谋划“布好局”，锁定年末目标“稳扎稳打”

每逢岁末年初，备战新一年开门红便成为所有“银行人”的共同目标。为做好2023年收官工作，夯实2024年开局基础，打赢“首季开门红”攻坚战，2023年10月份，如皋农商银行便谋划制定“全力赴收官·谋划新篇章”劳动竞赛活动方案，加大考核分值，引导全行找准业务重点。2023年12月初，该行结合省联社专项活动对2024年开门红竞赛方案进行完善丰富。2023年12月9日，如皋农商银行正式召开2024年开门红启动大会，全面谋划安排2024年新春开门红各项工作，并在开门红启动大会上详细解读和翔实部署2024年开门红竞赛方案，动员全行上下统一思想，快速行动，迅速掀起专项活动高潮。

除了提前谋划布局，在2024年存贷款目标任务上，如皋农商银行还一改往年存贷款加档挑战模式，分别设置存贷款“挑战包”，由各支行根据储备情况，按照“先抢先得”的原则，在原目标任务上进行“抢包”，希望以此方式鼓励全行上下，在新机遇和新挑战前，坚定信心，保持定力，迎难而上，担当作为，抓好抓实新春开门红活动开展，确保圆满完成全年业务经营目标任务。据了解，存款“挑战包”共100个，每个500万元，贷款“挑战包”共180个，每个300万元。“抢包”活动发起仅一小时，所有“挑战包”都被抢光。

督办跟进“实”是如皋农商银行本次开门红期间涌现的又一亮点。该行按照产品、业务、群体等维度建立工作群管理模式。针对全行客户经理完善“信贷条线全员群”，每日考核、通报个人业绩数据，对先进个人、先进集体进行群内表扬，每日总结先进做法、优秀经验进行群内分享，激发员工干劲，让客户经理时刻保持战斗力。根据每周重点工作、重点事项完成情况，明确“后进人员群”名单，周末进行落后提升，每日上传拓户目标计划表，激励后进人员全面提升业务成效。

快速行动“起好步”，锁定新春目标“多点发力”

强基固本抓党建，同频共振促发展。如皋农商银行始终坚持党建领航，充分发挥“红色引擎”作用，不断创新金融产品和优化金融服务，以融合党建全力释放金融新动能，助推南通地方经济社会更高质量发展。

本次开门红期间，如皋农商银行积极探索党建与业务发展同谋划、同部署的工作思路，通过开展多样化党建结对共建推动业务发展，充分发挥党支部在业务发展中的战斗堡垒作用，“岁末年初是一年中资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，做好服务是关键。”该行董事长刘刚要求领导班子带队走访，跟进党建共建活动成效，做好外联外拓“后半篇文章”，实现党建与业务经营发展融合，不断提升普惠金融服务覆盖面。

“聚是一团火，散是满天星。”该行党委副书记、行长徐晓兵在新春开门红启动大会上说：“全行要树立‘大服务’理念，做好总行为支行服务、后台为前台服务。”为了全力以赴实现“首季红”，如皋农商银行实行上下联动责任包挂制，各挂钩部门的挂钩人员每周至少两天到支行协助开展工作，缓解厅堂营销、外出走访压力，通过上下联动、齐抓共管，取得实实在在的业绩，以“开门红”赢得“全年红”“满堂红”。

一直以来，如皋农商银行尤为注重支持实体经济发展，积极发展普惠金融业务，降低普惠小微融资成本，在确保普惠小微贷款增速高于各项贷款增速的基础上，将信贷政策进一步向普惠小微企业倾斜，支持普惠小微企业纾困恢复和高质量发展。本次开门红期间，该行精准滴灌实体经济，综合运用“大数据+铁脚板+网格化”举措，主动对接政府相关部门、园区企业，及时组织开展政银企对接活动，主动了解辖内实体经济融资需求，创新服务产品，做好资金支持，助力项目落地。

宣传营销“开好头”，锁定氛围营造“铺天盖地”

走进如皋农商银行各支行网点，到处都充斥着浓厚的新年氛围，印有“龙腾四海 金龙贺岁”字样的新春贴纸和大红色的“福”字交相辉映；网点门口高高挂起的灯笼和室内的中国结一下子将开门红氛围点燃；玻璃门上带有“2024”字样和生肖龙形象的新年贴纸更是让新年氛围扑面而来。

为了给全年宣传营销开好头，如皋农商银行在厅堂营销上做足文章。该行努力做好旺季网点形象提升工程，从厅外到厅内，对网点环境进行装扮和美化，包括营业厅内外装扮、宣传品展示等，以红色系为主，让网点“红起来”。厅内利用宣传展示板，厅外利用扩音喇叭循环播放音频，内容突出比较优势，重点宣传存贷款的优势等，不断烘托开门红氛围。

在宣传载体上，该行进行多频次、多渠道宣传，以活动亮品牌，以品牌促业务。总行层面，通过微信公众号、微信视频号、抖音公众号等，依据细分客群、业务种类推出多种形式的客户权益活动，实现“收官战”“开门红”营销活动线上线下相融合；支行层面，将厅堂营销、产品单页等制作成预热短视频，由员工进行朋友圈转发，扩大公众知晓面。

同时，该行还在营销话术上做文章。根据劳动竞赛活动方案要求，各支行梳理定期存款到期名单，明确维护责任，开展首轮电话营销，一户不漏抓牢存款转化推进。另一方面融合理财、代销保险、贵金属等业务，根据不同年龄层级的客户制定不同的营销话术，让老百姓听得懂弄得清。

站在新的历史起点上，如皋农商银行将坚持回归本源、聚焦主业，巩固提升农村金融主力军地位，持续推进农村金融服务增量扩面、提质增效，做全力支持“三农”发展的主力银行；把服务实体经济作为出发点和落脚点，充分发挥机制灵活优势，用好用足惠企政策，加大信贷支持力度，做助力小微企业成长的伙伴银行；坚持以人民为中心的发展思想，聚焦就业创业、生活消费、财富管理等多样化金融服务需求，构建全方位、多层次、差异化的普惠金融服务体系·尤婷婷 李孝明·