近期，越南纺织及制衣工业博览会在胡志明市举办，南通14家外贸企业参加，在17个展位展出各类纱线原材料以及面料、辅料、配饰和家纺等产品，展示“南通制造”风采，探寻更多市场机遇。

结合“南通名品海外行”活动，境外实体展会成为我市外贸企业开拓国际市场的重要渠道。今年以来，在政府一系列政策支持下，南通外贸企业开足马力抢占海外“赛道”，跑展会、抢订单、访客户、促合作，用更积极的姿态开启新思路、谋划新发展，不断扩大全球“朋友圈”，激活外贸新动能。

全力抢订单，结交新朋友

“这是企业疫情之后首次参展越南展会，我们拜访了几年未见的老客户，增进了双方感情。”4月18日，刚参展完越南纺织及制衣工业博览会的如皋市华佳服装辅料有限公司总经理吉泓嘉难掩兴奋之情。在他看来，此次重回越南展会，收获颇丰。“借助越南展会平台，我们稳住老客户，也拿下新订单。”

和吉泓嘉一样穿梭在各类海外展会的，还有南通旺而盛纺织有限公司。企业刚参展完越南展会，又马不停蹄组团前往日本参展。发展多年，企业出口的产品品质一直较为稳定，在欧美、日本等海外市场较受欢迎。“越南展是东南亚地区颇具影响力的纺织制衣工业展览会，许多品牌都带来新产品、新设备。”经理赵刚强表示，亮相国际性专业展会，可助力企业主动找资源、寻客商。

面对复杂多变的大环境，巩固既有外贸市场、寻找外贸发展新空间，成为南通众多企业的当务之急。在一趟趟的“出海”中，企业访旧友、签订单、引项目，老客户稳住了，新市场打开了。

“在2月日本成衣智造沙龙展上，我们带去了最新款正装、休闲装，客商很有兴趣。”谈起2月的日本之行，南通新彤进出口有限公司经理吴增云表示，目前公司正和多家客商接洽后续合作，对未来信心很足。“接下来，企业还会继续加大海外市场开拓力度，积极参加更多展会。”

据不完全统计，今年一季度，我市115家企业“出海”参展34场国际展会，足迹遍布日本、新加坡、乌兹别克斯坦、越南等国家和地区，涉及船舶制造、服饰与面料、五金等行业领域。

寻机新蓝海，精准拓市场

海外展会不仅是抢订单的战场，更是提高品牌美誉度、了解市场最新动态的重要平台。作为国家级船舶海工、电动工具、家纺、安全劳护用品出口基地的南通，如何精准助力这些特色产业走向世界？“南通名品海外行”成为重要舞台。

2月份举办的第25届乌兹别克斯坦国际五金建材及家装用品展览会，是今年“南通名品海外行”的首场展会，11家企业集体亮相。“随着中亚国家经济发展，基础设施建设正成为未来的热点，市场潜力十分广阔，这次境外行收获很大。”南通仟得电动工具有限公司董事长唐水生说，展会期间，商务部门组织企业对接当地优质客户、商务机构，为公司产品打入中亚市场找到了新突破口。

一次次面对面的沟通，着眼的不仅是眼前的订单，更有长远的未来。

新加坡亚太海事展是亚太地区规模最大、影响力最强的国际海事展会，也是今年“南通名品海外行”境外展会之一。3月中旬，我市16家船舶配套和海事服务企业赴新参展，市商务局在展会现场举办南通船舶产业推介及市场对接会，“南通名品”元素到处可见。“我们有幸与30余名行业内专业采购商面对面交流，了解到行业最前沿信息和动态，有利于企业后续的技术创新、产品定位。”上研江苏进出口有限公司首次参展，海外销售经理李想表示收获多多，“展会期间的所见所闻让我们更确定，外需是不可忽视的蛋糕，眼下全球产业链面临调整重组，正是企业出海抢占市场的好时机。接下来，企业将进一步加强核心竞争力的锻造，加快拓展国际市场的步伐。”

除了日韩、欧美等传统市场，许多企业还将拓展海外业务的目光瞄准了“一带一路”共建国家、金砖国家以及中亚、东北欧、非洲等新兴市场，寻找新蓝海。南通捷虎贸易有限公司是一家家纺面料制造企业，产品远销阿联酋、印尼、保加利亚等国，今年首次参加越南纺织及制衣工业博览会。经理张晓霞坦言，中国制造的认知度正持续提升，结合南美、中东、东南亚等新兴市场的崛起，以及跨境电商等新渠道的发展，传统产业迎来出海新机遇。展会之旅让企业考虑调整销售方向，尝试从越南市场获取订单，寻求与东南亚客商开展合作的可能。

“不少企业反馈说参展效果好于预期，不仅给企业增加更多曝光机会，也进一步提升南通区域产业知名度。”市商务局相关负责人说，展会期间组织的各类参观学习和精准对接活动，为企业快速了解市场需求、把握行业发展动向和抓住市场机遇提供了很大帮助，对加快新企业产品出海、提高老企业出口规模具有明显的促进作用。

政府下功夫，企业劲头足

企业频频主动“出海”的背后，是南通一系列支持性政策措施的持续发力。

助力外贸企业“出海赶集”，南通捧出真金白银：一个9平方米展位给予2万元支持，参展人员享有相应补贴；经认定为市级以上重点培育和发展的国际知名品牌、跨境电商知名品牌企业，在展位和补贴方面予以倾斜；南通市重点展会、南通名品海外行项目，南通企业参展最高补贴6万元…… （下转A2版）

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“我们主要做内贸，这次参加越南展会享受到不少政策支持，节省了一大笔费用。”南通舜杰纺织有限公司经理徐婧燕介绍，参展期间商务部门一直及时了解企业参展需求，全过程协助解决企业遇到的问题，还提供展品运输、会场会务、现场翻译等“一站式”服务，企业“走出去”愿望越来越强烈，信心也越来越足。

新加坡亚太海事展展会期间，组织参展企业前往新加坡领先航运公司之一的Lita Ocean、新加坡高速船舶设计和建造商Marinteknik Shipbuilders两家船厂考察对接；乌兹别克斯坦国际五金建材及家装用品展览会期间，邀请30余家乌兹别克斯坦的专业买家代表，与南通企业在展会现场举办一场供采对接会；越南纺织及制衣工业博览会期间，组织参展企业与当地纺织原材料、布料生产、印染、服装设计加工以及纺织机械等企业交流……每一场境外展会，我市商务部门全力推进南通参展企业的服务与贸易促进工作，切实帮助企业提高参展成效，快速抢占海外市场。

“根据计划，今年我们将举办10场南通名品海外行境外国际展会。”市商务局副局长、南通市贸促会会长左晓明表示，还将组织外贸企业前往欧洲、美国、澳大利亚、日本、墨西哥、中东等国家和地区参加国际知名展会，以“南通名品海外行”为抓手，持续赋能企业开拓国际市场、提升核心竞争力。政企齐心，推动南通外贸质升量稳。

本报记者 刘璐 吴霄云