境外参展，是外贸企业增强客户关系、提升品牌影响力、进一步开拓市场的重要手段。今年以来，在政府真金白银支持下，我市外贸企业掀起一波“出海”参展抢夺订单的小高潮，成为南通稳住外贸基本盘、促进外贸稳中提质的有力注脚。

在当前复杂多变的大环境下，企业积极主动地到海外抢单，更有效地与国际客户进行面对面的洽谈，无疑是外贸企业积极争取市场份额的直接方式。但“出海”抢订单不应该是一种短期行为，更应该是企业长期市场战略的一部分。

让“出海”更有效，企业需主动进取。抢订单的关键，是过硬的产品，企业应当修炼内功，始终把产品质量放在首要位置，加快技术创新和产品升级，同时适应贸易新模式、新业态，向外界传递出积极的信号，吸引更多的合作伙伴和投资。

让“出海”更持续，政府应加大扶持。围绕企业需求，实施财政补贴、组织服务、简化手续等一系列政策举措，并形成长效机制，进一步降低企业成本，提高企业国际竞争力，增强企业“出海”抢单的信心。

·刘璐 吴霄云·