【人物名片】

许燕城，江苏牛赛网供应链管理有限公司创始人，从传统的“纺三代”到跨境电商“弄潮儿”，他的故事是众多南通家纺企业逐浪出海的一个缩影。

跨境电商作为一种新兴的国际贸易模式，正以前所未有的速度改变着全球贸易的格局，而在一轮轮的跨境电商浪潮中，我是那个“踩浪”寻找新机遇的人。

我叫许燕城，祖父和父辈都从事纺织品传统贸易，从小在面料堆里长大。2004年，我从部队退出现役，选择返乡创业，成为一名“纺三代”。

彼时，南通家纺传统贸易势头正盛，但在华南地区，嗅觉敏锐的企业已经通过跨境电商平台打开通往世界的新大门。直觉告诉我，这是大势所趋。2006年，我在易贝（eBay）电商平台注册了账号，开店的第三天，就收到了第一笔海外订单。自此我和跨境电商正式结缘，家里的货就这样漂洋过海，铺到了国外。

跨境电商的浪潮愈发汹涌，我也在边学边成长。转眼到了2014年，亚马逊异军突起，成为新的领军者。我迅速调整策略，进军亚马逊平台。虽然已涉足电子商务领域多年，但亚马逊的平台规则、产品展示、标题关键词设置、广告投放等，都与早期电子商务截然不同，每一项都需要重新学习与适应。

（下转A2版）

（上接A1版）一路摸索前行中，我逐渐适应市场环境，始终专注深耕家纺品类，订单量稳步提升。

跨境电商的“蛋糕”越做越大，竞争也日益激烈。不少南通家纺企业开始借助跨境电商渠道开辟国际市场，但同时也面临着制约发展的掣肘问题：跨境电商具有“小单快返”“柔性制造”的特点，传统外贸则更多是批量生产；南通纺织产业虽然根基深厚，但多数企业只专心制造，不擅长搞销售……我意识到，单打独斗已经难以适应市场的变化，利用南通家纺产业带优势，集合中小企业“抱团出海”才能赢得发展良机。我萌生了新想法——打造一个平台，为跨境电商的卖家以及供应商做产品供应链。

2016年，牛赛网就这样诞生了。它就像一座桥梁，连接着南通的家纺企业和面向全球的卖家。搭建好这个桥梁，我必须既要懂货，又要懂市场需求。我设定多条标准来严格筛选配置货品，同时教会工厂去配合全球卖家个性化需求。慢慢地，牛赛网在业界崭露头角，许多家纺企业通过牛赛网走向世界，并获得更高的附加值。

当然，创业之路并非一帆风顺，我也栽过一些跟头。比如受疫情影响，我关闭了盐城的工厂。那次经历让我意识到，传统的生产方式已经无法满足现代市场的需求，上线智能化生产线才是出路。去年，我和国内知名的装备制造企业携手建工厂，引入高端、更智能的家纺机器。每台智能设备可以节约80%以上的人工，并定制个性化产品，为牛赛网的发展注入新的动力。

在“变”中获得生机。如今，牛赛网服务国内外电子商务在线零售商（跨境电商买家企业）4000余家，孵化家纺产业带产品出海跨境专供和工厂柔性供应链智能化数字转型企业100余家，实现家纺月均销售成交150万件（套），并在美国、日本等地建立了海外仓。

时代浪潮奔涌袭来，外贸订单“碎片化”趋势不可逆转，传统批量规模化生产正向高度集成柔性供应转变。做好南通家纺产业带跨境电商综合生态服务，帮助更多企业破浪前行，一同创造更大价值，这是牛赛网的下一步目标，也是我作为一个跨境电商“先行者”的使命。

今年是我做跨境电商的第18个年头，越来越完善的政策导向和服务生态，加速释放着跨境电商红利，也护航着像牛赛网一样的跨境电商企业高歌猛进。我相信，未来南通家纺产业一定会涌现出更多精彩案例，共同书写跨境电商发展新篇章。 本报记者 吴霄云