作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，第136届中国进出口商品交易会（广交会）吸引了众多国内外客户，如皋30家参展企业也都铆足了劲，紧抓新产品、新技术、新业态，千方百计寻找新市场新机遇。

“几个月前就开始准备，非常高兴能去和老客户见面。”作为广交会的老朋友，南通伟越电器有限公司连续七年参展，收获颇丰。销售负责人王松柏介绍，这次带去的98寸120Hz QLED TV、超高刷新率量子点电视，给消费者带来了极致的视觉体验，相信在拓市场、抢订单方面能够取得更好的成绩。

“超薄的机身搭载HDR10+技术，用户可以随心所欲地在电视上进行游戏竞技娱乐活动。”广交会展馆内，面对一波又一波的境外采购商，王松柏耐心细致地讲解着自家的研发产品。作为一家集LED智能液晶电视、熨烫机、吸尘器等出口产品的设计研发、生产、销售于一体的电子企业，伟越借助广交会对品牌和新产品进行持续推广和展示，成功开发了约旦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等新兴国家市场，巩固和扩大了在澳大利亚、意大利等发达国家的传统市场份额。随着客户和订单的不断增加，今年前三个季度公司的出口额同比增长超过80%。

就在伟越积极推销的同时，江苏杰德机械科技有限公司的王甜甜也带着销售团队在广交会现场奋力地售卖着产品。杰德科技是今年第一次参加广交会的新生企业，此次参会正是他们线下推介产品走出去的第一步。

“我们企业主营产品有水处理设备、液体灌装设备、包装机等，这次选择的展品是‘水处理设备’，主要是因为水处理领域涉及的应用范围十分广泛，与社会生产生活息息相关。”公司负责人孙家辉十分珍惜这次参展机会，他带头奔走在展区，进行产品推介。

今年的广交会线下展参展企业超3万家，涉及电子家电、工业制造、家居用品、园林用品、家用纺织品等多个领域。要想在众多的参展企业中脱颖而出并非易事，产品市场潜力成为各企业吸睛引流的重要手段。

新产业的发展给如皋带来发展新机遇，多次参加广交会的老牌企业们也纷纷带去新产品，在加强与老客户合作的同时，也吸引了更多的新客户。

“这个空气过滤器是什么材质？”“这个暖通空调过滤器能达到怎样的效果？”奈奥科技江苏有限公司携带一系列新产品亮相广交会，吸引了一波又一波的客户现场咨询。自获得广交会品牌展位以来，奈奥科技从未缺席。公司负责人刘李杰与往年一样，驻扎在现场。在他看来，广交会上可以和采购商充分交流，哪怕只是对方客商的一句建议，也代表了海外某个市场的需求，能够为公司研发新产品提供更有针对性的参考。

奈奥科技的发展，离不开历年来在广交会上积累收集起来的建议、调研归纳起来的市场需求，也正是因为顺应市场需求，通过阿里巴巴、中国制造网、谷歌等线上平台，奈奥科技积极开发北美、东南亚市场，实现了线上、线下双线销售。

本报通讯员 徐雅珺 本报记者 陈嘉仪