“我手上拿的这件衣服是我们家的新品，穿上身特别舒服，价格也不贵，非常值得入手……”近日，在如东大润服饰有限公司的直播室里，负责人倪小丽一边试穿一边介绍着新品服装的材质、款式、搭配，并时不时和直播间的观众互动。开播不一会儿，就有近400名观众在直播间“驻足”选购。

位于双甸镇的如东大润服饰有限公司是一家集研发、设计、打样、生产、销售于一体的服装企业。早些年，公司只做线下批发和零售，2018年随着“直播带货”逐渐兴起，拥有20多年服装行业经验的倪小丽瞄准电商“风口”，解锁公司转型发展“新姿势”，开拓线上销售渠道。为了让观众可以更加直观地看到实物，感受到服装的品质，倪小丽把直播间直接搬到厂区，组建直播运营团队，从幕后走到镜头前，为自家产品“代言”，每天上午下午连播3场，每场直播成交额超10万元。“我们家的衣服品质好，物超所值，客户回购率很高。”“边播、边卖、边发货”，几年时间里大润服饰在电商平台沉淀了一批优质粉丝，销售业绩增长20%。

作为如东尝鲜“电商直播”较早的企业，大润服饰实实在在感受到“卖货”这个旧行当带来的巨大变革。今年“双十一”，公司的直播团队打起了十二分精神，线下几条生产线同时运转，线上更是加大了优惠力度。“我们正在打造一个新的直播间，升级直播装备，优化运营模式，希望能越做越好！”谈及未来的发展方向，倪小丽干劲十足。

在如东县电子商务公共服务中心，电商大数据可视化显示屏上展示着电商交易额、主要交易产品、销往地区、县内主要经营主体等信息。产品展示厅，有序地陈列着来自全县各乡镇的特色优质农产品。一旁的直播间，“带货达人”正卖力介绍着“狼山鸡”“条斑紫菜”等如东特色产品。

县电子商务公共服务中心是集电商运营中心、创客孵化基地、线下展示馆、直播中心、实操培训教室等于一体的综合服务中心，自开放以来，不断为本土企业提供电商知识技能培训、技术支持和政策咨询等服务，为企业开辟全新的网上销售模式，赋能实体经济，目前已带动20多家传统企业“触网升级”。“除了讲解如何进行短视频创作、直播技巧、账号运用等，我们这里还提供产品研发、包装设计、营销策划等服务，近三年在县域范围内共计开展了75场4000人次的电商普及性、提升性培训。”中心运营负责人黄涛说。

“线上接单、线下发货”的电商销售模式，让越来越多“如东制造”远销全国各地。近年来，如东推动传统产业与电子商务深度融合，以深入推进国家电商进农村综合示范项目建设为抓手，加快培养、孵化本地电商创业者，建设50个电商服务站点，打造县镇村三级电商公共服务体系，连续举办三届电商直播创业大赛并组织各类电商展会活动，着力培育“如意东方”区域公用品牌，“线上”与“线下”同步发力，提升如东本土农特产品的知名度和美誉度。据第三方机构监测数据统计，如东共有电子商务企业近1000家，个体经营者2000多户，电子商务直接从业者约20000人，周边产业从业者8000余人。今年前三季度，如东累计网络零售额25.2亿元，同比增速4.8%。其中，实物商品网络零售额21.7亿元，占网络零售额的比重为86.1%，同比增速1.6%。非实物商品网络零售额3.5亿元，同比增速29.5%。

本报通讯员 周颖石 本报记者 徐书影