2022年5月，在江苏银行如皋港区支行成立十周年之际，如皋港区支行迎来了这样一群人，他们不畏酷暑奔波在长江镇等5个乡镇的路上；不畏挫折勤勤恳恳坚持不懈走访企业；不畏艰难从零开始描画着如皋港区支行的美好未来。他们怀揣着梦想，肩负起开疆拓土的使命，开启了他们新的征程。
5月28日，江苏银行如皋港区支行举办了“奋进十年路 匠心筑未来”的支行网点升格仪式暨成立十周年庆典活动。除了各级领导，邀请哪些嘉宾和客户参加，这让如皋港区支行全员颇费思量。支行行长室带领着支行员工实地走访、介绍、沟通，花费了大量时间。应当说，港区支行10年的积累是有效的，很多企业一听说是江苏银行的重大活动，当即表示“我们肯定到场”。简单的一句话，却让人感受到深深的信任。庆典当天，当80多家企业近百位企业代表走进会场时，支行员工内心都升腾起一种自豪感，那是一种身为江苏银行人才有的荣光。
6月17日，如皋市长江镇人民政府组织召开了如皋港工业园区银政企对接会，江苏银行如皋港区支行受邀参加。这是如皋港区支行升格以来首次参加的政府重大会议。会上，港区支行介绍了江苏银行最新信贷政策与产品，表达了支行支持长江镇经济发展的决心。会后，支行对接了近30家企业，江苏银行品牌再一次得到大家的认可。通过这次会议，江苏银行如皋港区支行做好了与政府、企业的有效衔接工作，同与会企业建立起联系，为未来的合作共赢打下了坚实的基础。
◆ 匠心，源于对这份事业的热爱
皋南大地范围广，但离城远，想扎根港区干一番事业，需要有脚踏实地、一丝不苟、一心一意的工匠精神。自升格以来，江苏银行如皋港区支行公司团队离开繁华热闹的市区，来到这片热土，用执着、凭责任，埋头向前。语言不通，团队就认真和当地同事学习本地方言，短时间内基本破除了语言上的障碍；交通不熟，团队就靠导航、靠问行人，往返于乡间小道；人员不够，加班加点，领导也撸起袖子与员工一起加油干。
客户经理施凯文通过电话邀约上门拜访了某生态农业有限公司，经过多方走访调查，了解到该企业连续多年为南通市农业产业化市级龙头企业，信用等级较好。但因疫情影响导致该收的货款没能收到，且中秋、国庆即将到来，成品鳗鱼价格和鱼苗价格即将上涨，借款企业想在出售鳗鱼的同时进行补货，所以需要一定的资金采购鱼苗。企业地理位置偏僻，支行客户经理多次赶往企业，顶着40℃的高温走访养殖大池，调查该企业的详细情况，然后加班加点撰写调查报告，将该笔苏农贷上报分行审批部门，并积极与审批部门沟通，最终，一笔500万元的贷款很快到了公司的账上，解决了企业的燃眉之急，客户十分感激。
客户经理顾雨蒙在通过电话营销时联系到某家庭农场，由于客户普通话并不标准，电话里沟通不清楚，客户经理立即协同会说如皋话的同事一起上门拜访。由于该家庭农场位于乡间，乡下的地址手机无法定位，只能靠一遍遍打电话来确定方向，不长的路却开了足足40分钟。与客户交流后，支行客户经理了解到该客户采购鸡苗、饲料时，要现款现结，鸡苗和饲料采购需要提前一个月缴纳预付款，第二轮采购时要付清第一轮采购款项，因此垫资较为严重。目前，市场行情较好，客户家里还有4个大棚空着，所以这次想向如皋港区支行贷款扩大生产，把生意做大。了解情况后，支行客户经理立即为客户制定方案，收集资料后当天撰写调查报告上报分行，最终为客户成功审批惠捷贷100万元。
◆ 市场，总会为有准备的人守候
江苏银行如皋港区支行升格开业后的2个月的时间里，对如皋港区5个乡镇的市场进行了深入调研，针对不同类型的企业，支行开展了有序分工合作。
第一，在支行行长室的带领下，公司业务部、零售业务部走访了长江镇、江安镇等5个镇政府，与招商局、发改委等部门，从源头抓客户。第二，通过“以老带新”让老客户介绍新客户，通过当地老客户强大的关系网认识更多新的客户，业务合作成功率也大大提高。第三，集中走访长江镇、吴窑镇等乡镇内的产业园区，比如石材城、化工园等，进行批量化宣传营销。第四，通过电话营销、上门陌拜等传统的营销办法，有时候也能取得出其不意的效果。
今年8月至11月，江苏银行南通分行组织开展了小企业条线“百日会战”竞赛。支行明确经营方向和目标任务，勇担当、善作为，在竞赛期内普惠实贷新增8204万元，目标完成率102.54%；资本口径贷款新增5504万元，目标完成率137.59%，取得了辖内支行第二名的成绩。
由于如皋港区辖内一直没有全功能型支行，港区居民办理住房贷款等业务需要驱车近一小时至如皋市区或南通市区。江苏银行如皋港区支行升格后，支行零售业务部积极对接当地房管局、公积金中心等职能部门，申请相关个人业务的开办权限，同时抢抓时机，积极走访当地一手楼盘、中介，洽谈准入、收取材料，第一时间向总行报送了按揭准入资料。目前，江苏银行如皋港区支行已在港区辖内做到应准尽准，与当地楼盘、中介建立了良好的合作，并成功受理多笔住房按揭贷款、装修贷款等，免去了港区居民的奔波之苦，为港区居民提供了优质的金融服务，助力港区居民的置业和消费等需求。
