本报讯 （通讯员姜斌 周黎晖）19日早上，启东市吕四港镇如意村，在天津开设“小五金”经营部的周先生驾车携妻女踏上返城创业路。此前几天，该村已有600多个同样的“小五金”家庭，以相同方式陆续返回各自开设于天南地北城镇的销售门店。他们的行囊里，除家乡特产、电机工具，还携带数额不等的产品及配件订单。周先生和乡亲们的行程，因此显得很是轻松。

大年初六过后，素有“中国电动工具之乡”美誉的吕四港镇及周边区域，每天总会有数以千计的各式车辆驶离家乡。其中的大多数，就是参加了“中国·启东天汾国际五金交易会”的当地“小五金”商户。这是一个总量达5万余家庭的创业群体，返城重开店面，随车携带产品，还合计带走了总额超30亿元的各式电动工具及配件订单。

节后返城，当数这些“小五金”老板们最显笃定。他们不但拥有散布于国内某个城镇的自有店铺，更有家乡企业生产的优质电动工具产品、配件以及名声响亮的品牌作靠山。20多年来，镇上每年春节举办一年一度规模宏大的“中国·启东天汾国际五金交易会”，为众多重点企业、广大回乡商户搭建合作共赢巨大平台，商户们节后返城前，得以从容选购如意产品、签订采购订单、确定合作对象。

在吕四港镇，当年电动工具小修小补的“小五金”，早已脱胎换骨成产业“大航母”。历经40多年传承、创新、开拓，目前该镇充分发挥与时俱进的“前店后厂”营销方式优势，以“天汾电动工具产业园”600多家专业企业及品牌为支撑，辐射5万多个渗透于全国各地的在外销售门店，夯实起愈加牢固的发展根基，2023年产业规模突破300亿元，稳坐“国内电动工具产业三分天下有其一”交椅。

厂店融合，产业强大，该镇于“前店后厂”基础上的展会模式功不可没。2000年大年初三，吕四电动工具产业发祥地天汾乡（现并入吕四港镇）举办首届“天汾电动工具展销会”，产生巨大轰动效应。后来，启东市、镇两级将展会更名为“中国·启东天汾国际五金交易会”，节会时间调整为年初五，并延长至初七共计3天。交易会除疫情云上展会，现已成功举办23届。今年，470个展位依然“一位难求”，吸引国内外300多家重点企业大摆“龙门阵”，总成交额及达成意向交易订单超50亿元。其中六成产品的采购或订单为即将返城创业的本地商户所为。

“交易会落定的订单，只是在外创业商户们每年节后的开店序曲。”吕四港镇副镇长陆慧慧介绍，平均每个在外商户，全年销售及维修收入总额超100万元。日后更多的产品及配件需要，则广泛通过网络电商、厂家直销、驻地批发等环节实现流通。而年头的交易会订单，无疑让广大商户在家门口就吃上定心丸。厂家则从中探得市场风向，引导消费潮流，吸引乡亲加盟。

怀揣订单闯天下。这些年里，启东通过“亲攀亲”“友串友”“户联户”形成的“小五金”商户群体，从容外出创业。最近20多年，共促成500多户实现“开店→办厂→带动乡亲→成就实业”的转型蝶变。